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我们来谈一下最近火热的直播营销!

2019.01.10

  互联网技术的不断更新和进步,不断有新的元素带入互联网,一方面丰富了互联网的行为,同时也为互联网开启全新的领域。直播作为互联网娱乐的又一次狂欢,不仅创造了全民直播的盛况,于此同时也在不断冲击着传统的营销模式,为企业开启全新的直播营销模式。

直播营销

  如今,互联网传播环境日益复杂,消费者已经厌倦了说教式的或者单纯曝光式的广告,因此,直播为广告主提供了不错的内容突破口,但是好的内容同样需要考虑实际的使用场景匹配度。故此,我们一般将直播营销分为传统的“硬广”和更为灵活的“直播+”模式,其中“直播+”模式又可分为内容营销、互动营销及电商等种类。直播作为一个可以延展的工具,广告主可以将两种模式混合使用。

  传统的“硬广”在直播中同样适用,一般为品牌露出,在直播界面中利用Banner、冠名、开屏等形式将企业品牌直接露出;还有种与电视广告相似,在直播前或直播中插入视频广告。

  接下来,我们着重来探讨下“直播+”形式的直播营销模式具体可以如何操作呢?

  1、直播+内容营销

  这一模式中,如果广告主以品牌推广和产品宣传为目的,可以在直播中亲身试用产品或参与体验,打造整合式的有现场感的营销模式。参考方式有:

  主播分享推荐产品;

  直播间植入的视频广告;

  新品发布会等会议;

  主播参与产品的体验活动和生产过程等。

  适用于新车试驾、新品发布会、电影宣传、户外旅游以及产品体验等场景。

  2、直播+互动营销

  在直播营销中需要用户参与互动的环节,调动用户参与积极性,起到信息的双向交流传播作用,让品牌实现实时化的互动,加深用户对品牌的印象。直播互动营销重要特点是调动观众的主动参与的活跃度,适用于大部分直播场景,盟主直播建议可以这么做:

  1.转发直播送红包;

  2.赞助抽奖;

  3.互动投票;

  4.评论中奖楼层红包;

  5.邀约榜及打赏榜等激励粉丝上榜。

  由于直播本身的实时性,广告主与用户之间的距离几乎为零,因此,广告主需要去思考如何创建富有吸引力的营销内容与互动方式。

  3、直播+电商

  商家利用直播展示商品和采购现场等买家秀,让用户对于所售卖的产品有更加直观、全方位的了解。这种场景是不带修饰的,是具有现场体验的,具有感官冲击力的,因此,直播实际上也营造了一种新的情景氛围,在直播这样的一个氛围下,消费者就可能会被“实时触发”,产生购买欲望。

  直播作为一种新型营销方式,颠覆了企业传统的成本运营、传播营销、用户互动、业务拓展等各方面的运作方式,未来,直播营销或将成为企业每一种产品营销的标配。

  当传统营销模式竞争越来越大的今天,企业营销成本不断攀升,直播营销的出现,缓解了企业营销的窘态。直播营销通过全新的视频传播方式,也受到了企业的重视,企业通过不断的优质内容输出,为企业带来更多的潜在客户,从而带动企业的发展。

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