从营销角度看企业直播，传播裂变是一大亮点

　　直播作为全新的传播媒介，改变了互联网传统模式，为互联网增加了全新的互动娱乐方式。直播的发展同样为企业带来新的发展方向，企业的发展离不开传播影响力，通过不断的优质内容输出，让用户看到生机的企业。作为企业应该如何应对企业直播带来的营销变革。

　　在此之前，直播以其直观、实时性强、交互性强、实现快捷的特点迅速走红，很多人所知道的直播都是泛娱乐性质的直播，很少有企业将其定义为营销的阵地，而现如今，直播行业的商业价值正在逐渐广泛化。直播与电商的深度结合，为产品营销开辟出一条新的道路，不再像以前一样铺设繁重的销售渠道，使电子商务迎来了新的发展契机。

　　衡量一场直播营销活动是否成功，大致有三个KPI：内容策划、粉丝互动以及转化率。

　　任何一场成功的直播活动都离不开一场精彩的策划，无论是直播活动的流程，还是产品的展示，甚至每一阶段的措辞，都需要有计划的安排策划。因为直播过程中中断是不可行的，所以在前期策划阶段时，不仅需要考虑直播现场的实际情况，也要考虑突发状况的应对计划，以确保直播活动的顺利进行。

　　直播相比录播最大的特点就是互动，观众借助互动功能不仅可以参与到直播活动中，也可以影响到其他观众甚至整个直播的进行。这也是直播运用到营销中的最大利器，因为观众的互动行为，会更容易让观众沉浸在产品的营销过程中，更充分的认同产品，更容易做出购买行为决策。

　　直播营销的最终目的一定是转化率。用户的购买欲望多来自于情感而不是理智，通常是一时冲动造成的，而直播对观众的刺激效果是最好的。一般来说，用户在决策购买行为时，总是多方权衡得失，只有让用户充分理解产品并认同产品才可能有强烈的购买欲望。直播中产品的展示无疑是充分的，即时刻意隐藏产品劣势，也会有观众通过聊天互动咨询产品的各个方面，所以直播让观众可以充分理解产品，更容易做出购买行为决策。

　　企业通过直播解决了线下活动传播效率低的问题，在新的互联网背景下，传播才是发展的硬道理。企业直播不仅为企业带来了更完善的直播服务，还通过更优越的传播裂变方式带动了企业的发展，为企业带来更广泛的潜在客户。