直播营销的持续走热，企业该如何把握这次机遇？

　　随着互联网通信技术的深入发展，为数据传输带来了翻天覆地的变化，视频化的传播方式也得到了飞速的发展。直播作为全新的实时视频传播媒介，为互联网增加了全新的娱乐方式，同时也为企业带来了营销模式的变革。企业直播为企业开启了视频营销的新模式，为企业营销开启新的思路。

　　直播的三大特点：实时性、互动性、真实性。结合自己的企业营销属性，真正发挥直播的独有特性，解决企业的营销刚需问题，达到裂变的效果。

　　1. 实时性

　　提起实时性，我们都会想到社会上的重点突发事件，比如天空之境变垃圾场，女主播调侃大屠杀，郑渊洁举报拼多多，杭州竞舟路车祸等等热点事件。

　　但随着手机和4G网络的普及，直播已经成为随时、随地、随心发布的一种表达方式。那么直播的实时性能够解决企业的哪些问题呢?企业是否有这样的需求?

　　一句话：“爆卖点留悬念”。我们都知道，比如苹果、小米、OPPO的新品发布，逻辑思维的跨年演讲、还是特许经营企业的招商会，企业在前期都会花费很大的人力、物力来宣传造势，给大家制造期待感(悬念)。然后把企业的用户聚集在一个时刻，通过现场的渲染，打造爆点，燃点来引起现场及直播观众的共鸣。用户的期待的这一个时刻就具有了实时性，打造成功的事件营销。所以事件营销加上具有实时性的直播工具，就如虎添翼了。

　　2. 互动性

　　直播能够帮助企业进行深入和详细的讲解，同时安排专业人员针对互动区观众的提问进行回答，其他有同样问题的用户也能够得到解决。观众之间也会为直播当中的问题，进行发言互动，共同探讨。真正的实现企业与用户、用户与用户之间的互动。

　　比如新品发布之后，很多用户因为第一次接触到产品，因为不了解正规操作而引起了一系列错误操作导致无法很好的使用;只能从各个渠道搜集信息，但最终只能得到一些碎片化的信息。因此公司便为了这款产品做了一系列的直播节目。从使用、竞品分析对比、现场应用案例等各个方面为用户解答各种问题。用户会根据自己的问题结合直播中的讲解来对比解决，而因为一些话题，用户、围观群众以及直播公司会行程强烈的三方互动。最后由直播方引导大家加入微信群，以便直播结束后可以继续讨论相关问题。而这直播+社群(互动)的模式也是非常有效的。

　　3. 真实性

　　企业营销过程中，最重要的环节就是解决客户的信任问题，这也是企业最大投入的环节。传统的宣传方式不论是文字、图片都已经很难取得客户的信任，甚至是视频，因为后期做的大量的剪辑，都不再为客户缩信任。企业把自己的生产、服务的过程，通过直播的形式展示出来，能够很容易获得用户的信任。

　　比如直播+美食，我们不只是靠饭菜怎么漂亮，顾客怎么夸奖，还要把饭店从食材的采购、运输、保鲜，厨房的卫生、厨师的烹饪一系列过程通过直播呈现在观众的面前，来取得顾客的信任。这都是其他微信、微博、新闻客户端、视频都无法具备的特性。

　　所以，我们在认识到了直播具备的三大特性：实时性、互动性、真实性。在我们做直播之前先要考虑符合直播这几种特征，然后再结合企业实际情况，是否能够解决刚需的销售问题，如此才能充分发挥直播的价值。直播现在如此火爆，必定有它存在的价值。

　　如今的企业直播已经形成了初步规模，通过不断的优质内容输出，让人们看到不一样的直播，同时通过更为精准性的传播，为企业带来更广泛的潜在客户，帮助企业实现裂变式传播。