避免旅游购物陷阱 盟主直播助力“净化”翡翠市场

“一个小时，必须花两万块钱。”桂林女导游强制游客购买翡翠玉石的视频近日成为了网上热点话题。旅游强制消费，这个老生常谈的话题，为广大想在夏日外出旅游避暑的人们兜头浇下一盆凉水。很不幸，翡翠玉石消费再一次成为这次话题的“背景帝”。

翡翠玉石消费问题屡见不见

据网友爆料，6月1日在前往桂林的旅行团上遭到导游强制购物，并且被要求“一小时消费2万”。在拍摄的视频显示，一位女导游问乘客，“我对你们不够好吗？既然到了桂林，现在我们下车，到里面1个小时，2万块钱”。虽然很快桂林市文化广电和旅游局就对此事做了处罚，但纵观近些年来，旅游强制消费的新闻屡见不鲜，而翡翠玉石高价消费也屡屡成为“背景帝”。

好在，随着电商直播的兴起，这一难题有望得到一定程度解决。翡翠玉石视频直播的兴起，不仅让这个产业更广为人知，在一定程度上向大众“扫盲”，相对直观的交易过程和直播平台的背书也在一定程度上增加了消费者对产品的可信度。

主播带货直播模式促进玉石直播市场繁荣

传统的线下玉石交易，容易受到地域和空间的限制，直播平台提供的技术优势，能够帮助商家提高产品的成交率，而用户可以直接在直播间下单付款，减少了交易的时间成本，让交易过程变得更加便利；同时，通过直播，可以减少中间商环节，降低交易成本，从而保障消费者的利益，有利于优化产业结构。直播电商模式的出现，能够解决线下交易的痛点，给玉石交易行业带来了新的机遇。

不过，长期以来，价位虚高或不透明，一直困扰着珠宝玉器的线上交易发展进程。直播生态的繁荣，成为打破这一现象的关键因素。主播普及玉器知识、筛选玉器产品、和卖家斗智斗勇议价的过程通过直播直观地传达给屏幕那头的粉丝，不少主播还主动承担起“鉴定师”的职责，在货品发出前为珠宝产品的质量做把关。

业界人士分析认为，玉石直播的核心优势在于“互动”，不仅改变了消费者的决策模式，基于互动产生的信任也是购买行为诞生的基础。玉器直播市场的火爆，成为“基于信任而购买”模式的最佳诠释。

数据显示，珠宝玉石成为继服饰、美妆之外，主播人数最为集聚的品类，作为规模增长最为迅速的可选消费品类之一，直播给珠宝玉器行业带来的市场增量也备受期待。

据统计，2018年，专业翡翠珠宝电商交易额约220亿，同比2017年增长10倍。而中国网购翡翠的快速发展，大部分来源于直播的兴起。

盟主助力玉石直播 消除玉石直播弊端

不过，相对于其他品类的电商直播，目前的玉石直播也存在几大弊端：主播专业水准不够，对玉石产品和行业了解不够深入；手机直播带来的产品色差问题容易造成消费纠纷；主播主要在玉石批发市场寻找货源，而批发市场的产品鱼龙混杂，很容易买到次品或假货等。

而盟主直播作为专业的企业级直播服务平台，则完美的规避了目前玉石直播存在的几大弊端：

1. 玉石直播主播为从业多年的老师傅，不仅有丰富的玉石经验，还有工厂的一手货源。从产品端解决了玉石的质量问题和价格问题。

1. 直播视频采集的专业性。盟主直播一般通过专业的摄像设备进行直播，并且上亿元研发的底层技术解决了传输优化问题、丢包导致的马赛克画面卡顿等情况，保障了直播的视频直播的清晰度和稳定性，1有效避免直播过程中因为灯光等原因产生的色差问题。

1. 分屏、画中画等多种直播形式。在直播过程中，通过预设PPT等形式可以实现多屏互动、插播等功能，让消费者更直观的了解产品。

1. 直播实时互动。盟主直播有互动助手、视频弹幕、资料介绍、在线产品售卖、互动有奖等功能。在直播过程中，商家不仅对产品进行详细解析，让观众更直观的了解产品特点和品质，还不时推出秒杀产品，在增加客户黏性的同时，也促进了在线成交。

专业的拍摄设备、平台多功能营销、玉石行业专业人士的现场直播，三大“直播营销法宝”让盟主直播在玉石直播领域占有了一席之地。

如果说，目前的以主播淘货为代表的直播模式将翡翠玉石市场带入了发展的快车道的话，那么盟主直播为代表的商家直销模式将玉石直播带入了2.0时代，将进一步“净化”翡翠玉石市场。