盟主直播CEO裴勇：直播技术的应用将会逐渐成为主流

“现在很多信息的传递比较复杂，不可能简单通过图文去解决，一定得通过视频化或者交互的方式解决，直播技术的应用将会逐渐成为一种主流。”盟主直播CEO裴勇在接受中国经济时报记者采访时表示。

 近两年，伴随着企业级SaaS服务的普及和直播内容形式多样化发展的浪潮，企业直播服务市场迎来了高速增长。据艾瑞咨询发布的“中国企业直播市场服务报告”披露，2018年中国企业直播服务市场收入规模达7.6亿元，2019年将达到10亿元的市场规模，2021年中国企业直播整体市场规模更是有望突破20亿元大关，达到22.1亿元。

 解决中小企业营销难题

       “盟主直播是通过互联网的方式为中小企业赋能。通过视频方式对内容进行传递，以视频化的互动方式让客户和潜在客户对产品进行了解，在这一过程中实现交易转化，并分享到社群，帮助中小企业打造全链路的营销解决方案。”裴勇表示。

       据记者了解，盟主直播的前身曾为总理双创直播、国家两会直播、博鳌论坛直播等国家级大型会议提供技术支持。2016年独立出来的盟主直播，与大多数商务直播聚焦 500强企业不同的是，将焦点移到了5000万量级的中小企业，蕴含至少千亿级以上的市场空间。

      对于定位的转变，裴勇表示，“对于大型企业而言，商务直播的应用只需要提供底层技术层面的服务，而业务层面，由于大型企业都有自己的研发能力，而且也更了解自身的业务需求，他们只需要把直播技术作为技术接口嵌入应用层框架中就可以，借以直播的技术来提高企业自身的效率和降低成本，它们对提供业务层面的服务需求并不强烈；而对于中小企业来说，生存是他们的第一要务，中小企业更加务实，但他们没有技术开发能力，急需要用最新的互联网技术或模式帮助他们提升销售收入，进行营销，获取客户。”

      对中小企业而言，营销推广面临几大难题：一是没有好的传播方式，广告投放太贵，图文传播转化率又太低；二是效率低、成本高，流量红利已经褪去，获客成本日渐攀升；三是即时成交难，消费冲动无法即时转变为消费行动；四是客户数据无法获取，传统的营销手段无法获知客户数据，从而无法针对性刺激潜在客户。

     据裴勇介绍，为解决中小企业的营销困境，盟主直播的研发团队基于直播服务开发了多达上百项营销功能，覆盖了直播前、直播中、直播后整个全链路营销管理的企业服务，并且针对不同行业和应用场景开发了不同的直播营销功能。

     裴勇认为：盟主直播从本质来说，就是直播公众号+社交电商工具这样一个平台，为数以万千的中小企业提供一站式营销推广解决方案。盟主直播SaaS服务一站式解决方案比较接地气，中小企业只要在盟主直播平台开个账号，就可以拎包入住。盟主直播的运营“小掌柜”会7*24小时为客户提供全方位服务，从直播活动的选题策划方案到直播间的搭建、场景布置；从平时的日常维护和在线答疑，甚至后期的用户管理及数据分析，“小掌柜”都会提供一对一VIP服务，让客户尊享“英式管家”般的体验。

         “通过视频互动直播＋社交关系邀约引流＋行为大数据分析＋基于产品、内容和服务的商务社交关系，建立属于商家自己的盟友圈，让每一个使用盟主的中小企业的营销变得更加简单。”裴勇表示。

产业互联网是出路

      传统企业的互联网转型升级，一直是困扰绝大多数中小企业的难题。产业互联网就是利用信息技术与互联网平台，实现互联网与传统产业的深度融合，提升内部效率与对外服务能力。

     裴勇告诉记者，很多传统企业有好产品，有线下客户积累，就是缺乏互联网的营销，很难聚合产生放大效应。而产业互联网就是从传统的线下获客方式，聚合到线上，线上效率高，触达快，并能快速促成转化，再到线下交易时，有可能进行二次转化，这形成了offline-online-offline营销闭环。

     在裴勇看来，产业互联网的重点是传统行业怎么借助互联网进行赋能，让企业自身改变得更有竞争力。“利用互联网的放大效应，对企业的产业重新进行赋能，把线下的优势，用获客引流的方式，通过线上高效的聚焦，触达，转化，在引流到线下的二次转化，形成完成的交易闭环。”

     盟主直播运用互联网直播平台，帮助传统企业进行营销升级，提升传统企业的营销效率。知名家电品牌荣事达携手盟主直播创下1小时销售300万元的记录，就是非常典型的一个案例，也是盟主直播在产业互联网领域的成功。

    “我们的定位是直播营销，让营销更简单，这是盟主直播成立的初衷，也是我们的使命。”裴勇希望传统产业的众多中小企业，通过互联网直播的方式，盟主直播可以帮助传统企业打通线上线下的限界，顺利实现企业的转型升级。

       对于企业直播行业的未来，裴勇认为，企业直播将必须聚焦到应用场景上，内容化客群更多，产业互联网是其必然出路。

盟主直播官网链接：

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