2020年春节,一场突如其来的疫情爆发,改变了无数人的生活轨迹。随之延长的假期，让人们被动上演了一场全球最大的在家办公实验。移动互联网的活跃用户及其在线时长达到历史高点。疫情带来的宅经济，让各大家居企业上线。

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疫情凶猛，企业没有现金流支撑，必然难以为继。这期间很多家居品牌依托本身优势及前期沉淀的线上客户数据，纷纷创造直播带货传奇。例如尚品宅配携手全网3000万粉丝的家居IP“设计师阿爽”，在各大直播平台开启超级直播团购活动。5小时的直播狂欢，观看人数770万人次，成交订单数1.39万笔。以尚品宅配的以往平均客单价测算，这场活动预估为尚品宅配提前锁定了超过4亿元的销售业绩，引领家居行业直播风向标。于是更多家居企业蜂拥而上，妄图也能分一波直播红利。

一  互联网平台按照带货形式大致分为4类：

01 消费者决策平台

例如：小红书、知乎、豆瓣等

02 短视频带货平台

例如：抖音、快手、腾讯微视等

03 商品类带货平台

例如：淘宝、京东、拼多多等

04 图文内容类带货平台

例如：公众号、微博等

二  当下家居品牌的直播运营方式

1、很多家居品牌的天猫、京东旗舰店已经和线下门店打通；企业内部设立专业的网络运营部门，在公众号、抖音、快手等平台上种草获客。

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2、很多品牌纷纷注重小程序/公众号运营，力图吸纳更多的粉丝数量，以此来形成自己的私域流量池，而直播带货的吸粉规模是相当可观的。

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3、小品牌开设淘宝、京东店铺的门槛较低，但是运营私域流量的能力较差，只能先从淘宝、京东入手，通过直播优先带动商场的关注数量。

三 成熟的直播带货是公域的宣传，私域的转化

家居企业临时抱佛脚做直播带货有效果吗？可以用非常惨淡来形容。因为目前面对中小家居企业有四个弊端，首先，家居企业内部没有专业的网络运营部门，全网营销的各个端口还没有开通；其次，家居企业没有私域流量沉淀，只能在公共的互联网平台做硬推，靠公司内部人员和经销商群体发朋友圈，传播效率有限；另外，家居企业短时间内很难找到靠谱的平台系统合作商，企业整体的互联网营销框架很模糊；最后，家居企业只能把原本线下客户引流到线上，做的只是存量变现，而不是增量变现。

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家居品牌商们要想完成销售模式的整体转型的难点有哪些？

1、消费者日益年轻化，而企业思想日益“老年化”，企业没有办法通过系统的数据分析，精准把握消费者需求，与市场脱轨严重。

2、消费者越来越注重服务，而中小企业目前还只是做产品提供。对外宣传的很好，但都是流于形式。

3、企业管理落后，对来自市场一线的声音，来自经销商的声音麻木对待，或者无能为力。

4、互联网工具的运营需要专业团队，更需要老板的决心。抱着试试看的心理，无法真正实现模式转变。

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▲盟主直播针对家居企业首创“3O”营销模式

直播只是手段，营销才是关键！

直播虽然带来线上渠道，但归根结底，直播只是一种手段和工具，想要借直播这一招实现销售业绩翻倍，掌握适合家居企业的营销方案才是重中之重。随着国内疫情逐渐消散，线下流量逐渐回归，对于家居行业来说，很大一部分客流还会回到线下实体店。

● 家居企业要提前布局，将线上营销和线下营销有机结合，盟主直播首创“3O”营销模式，针对家居企业品牌商打造，重新定义“人”、“货”、“场”。

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● 家居企业通过直播在线上引流、蓄客，再到线下卖场门店体验、购买，进而推动全行业的营销变革！

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▲邀约大赛、红包任务等功能，快速帮企业线上引流

● 当前最有效的突围方法，就是企业搭建起属于自己的私域流量池，让用户转换更为精准。

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▲盟主创客系统帮助企业构建私域流量池

多数家居品牌直播其实大多都处在同一起跑线，信息不对称和行业低关注度谁先让消费者看到内容就占得先机，家居企业传统品牌间的差距可能会因为直播而缩小。盟主直播让家居企业抓住直播风口，抢占先机！现在注册，立即免费畅享100天全功能直播！我们期待和你一起赚到直播的第一桶金！