这家品牌商单场直播引流30W+，直播销售额600W+的思路值

随着流量成本不断上涨，原来单靠烧钱投广告的方式获客，已经逐渐被市场抛弃。那么，费用有限的情况下，引流活动怎么做才有效呢？盟主调取了往期客户合作方案，找到了引流的关键技巧

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喜临门是盟主直播的老客户了，翻看之前的直播案例中，几乎每场直播的观看人数都不会少于60万，单场营收超过600万+。沟通过后了解到，喜临门对于直播策划引流方面投入相对较小，但他们掌握了引流的关键密码。利用直播的相关功能捏住了客户心理，结果活动从一开始预热，到直播中的疯狂裂变，带来爆发式的增长。

那么喜临门是如何做的？引流到底有什么神奇的地方，捏住了客户什么心理才引来的大爆发的呢？这几个可复制的引流技巧我们一起来分享。

01

选择优质的直播平台

当下市面上的直播卧虎藏龙，每个品牌商都有自己独特的引流方式和直播玩法，如果参考别人家的直播方案，很容易“东施效颦”，即使模仿的到位，也只能保持中规中矩，做不出销量优势，品牌也难以从众多的竞争对手中脱颖而出。

喜临门提前评估了盟主直播的营销功能流畅度和平台对用户的承载能力，在了解和试用多家直播平台后，最终选定盟主直播作为他们直播活动的平台。一边搭建直播间基本的店铺、滚动产品banner图等，一边利用盟主直播的H5宣传页、邀约大赛等独特的宣传引流工具来做直播前期的预热宣传功能。一切准备好后，便带着团队立刻投入使用，并且精准的把握了活动全流程节奏。

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▲喜临门直播间整体效果

02

让用户为自己分享

喜临门将设计好的直播活动配备上邀约大赛功能，设置奖励发放规则，用户分享出去，符合条件后就能赚取到现金。利益奖励是吸引新老客户最万能的方法。

在线上推广，企业基于微信庞大的社群效应，借用企业公众号、微信群或朋友圈，员工热场，引导老客户进行裂变活动的分享，让活动达到传播圈层最大化，带来更多新客户。

同时，喜临门还在直播中插入了裂变玩法，不仅让客户能够0门槛获得礼物，更给了他们分享的契机，通过截图直播画面，即可到店领取精美礼品一份，将线上的用户转移到线下来，还给了线下店面人员创造了二次营销的机会。

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▲通过直播截屏领取礼物，吸引用户自主传播

这次预热活动开启后，50分钟不到的时间喜临门直播间便聚集了40W+人次，直播间弹幕的666刷的飞起。短短两小时的直播累计共有1000+人次下单购买，效果拔群。

03

秒杀抢购营造宣传噱头

直播间热度火爆，观众互动频繁，喜临门在直播间不定期插入限时秒杀的玩法。这一操作用短短几分钟时间，通过多次秒杀刺激用户0元下订，同时吸引用户将直播间分享跟身边的人，达到自主裂变的效果。

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▲0元秒杀活动让更多人进入直播间

从预购阶段到正式活动发售开启，喜临门精准的抓住用户不同阶段的心理活动，通过丰厚的赠品大礼包和简单有趣的分销模式，帮助喜临门成功吸引10W+用户前来观看直播，实现爆发式增长。

04

盟主有话说

总是听很多品牌商说：看别人做策划做营销挺成功的，怎么一到我们这里就总是卡壳呢？感觉同一套系统，出来的效果却是天壤之别，有没有一套可以完全复制的营销方案？纯系统操作对我们的人员来说真的太难了，熟悉系统都要很久的时间......

越来越多的人开始对SaaS工具本身产生质疑，因为使用SaaS的初心本就是为了让自己的企业运营或管理变得规模化、流程化，最大程度上提高企业员工的工作效率。可是就目前的反馈来看，有些SaaS的存在反而给了企业压力。

很多的SaaS工具商家都只销售SaaS软件，告诉用户这个软件的功能怎么使用。却从来不告诉为什么使用这些功能，使用之后会产生怎样的效果？如何组合它们形成一套可复制的完整的流程？换句话说就是没有给到用户一套可以复制的能够解决用户使用场景问题的营销方案。也正是基于这样的观察，盟主直播会将案例活动背后的逻辑全部拆分出来，给到客户。其实，一场看似简单的活动，背后存在着庞大的强关联的逻辑思路。

盟主直播在这次直播营销中，扮演了执行者与辅助者，帮助喜临门直播大卖，然而重点是强化了环节与环节之间的衔接，让他们的营销流程更加顺滑。