线上直播，开辟数万家居行业营销新战地

3月15日，是国际消费者权益日。每到这一天，官方媒体总会集中曝光一些不法商家和伪劣商品，维护消费者的合法权益。最近大热的电商直播，就是严查的对象之一。早在2020年的315活动，央视就发起了3·15晚会的线索征集活动，主题一目了然：网红带货惹来的祸。不出意外，今年的晚会对于直播带货方面，肯定还会有更大的动作。那么作为家居品牌商如何避坑，如何让自己的直播做到高效转化，业绩增幅呢？

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随着各地新冠疫情逐渐向好，国内的经济也在迅速恢复，以家装行业为例，三月份也正是家装行业的复苏月份，随着春季到来，装修需求增多，家居行业的销量也开始逐渐上升，索菲亚、欧派、好莱客等家装品牌都迅速建立起直播生态高地，抢占直播风口，实现线下线上的转型突破，已应对家居行业消费人群的变化。对于家居品牌商来说，你的竞争对手也在开直播，你的直播间如何比其他直播间转化效果更好呢？

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线上裂变+多点激发

伴随着线上传播渠道的推广以及社交平台的不断发展，传统的媒介投放将逐渐转变为内容化的营销趋势，新的营销模式成为众多家装品牌传播的下一个重要风口。今年1月，索菲亚率先打响2021元旦后家装直播第一枪，携手盟主直播开启超级直播团购活动。

2小时的直播狂欢，观看人数61万+人次，成交订单数千笔，提前锁定百万级销售业绩。为结合品牌直播造势，索菲亚紧紧抓住线上渠道拓展的机会，提前预热做好线上营销，不仅集结了五大一线品牌进行造势引流，在引发热潮的同时吸引消费者纷纷跟进参与打卡。

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▲索菲亚联合五大一线品牌联合直播大促

与此同时，索菲亚还充分利用了盟主直播平台的强大功能，直播间滚动的爆款商品、不定期的红包雨发放，主播与弹幕你来我往的沟通，增加了与粉丝之间的互动乐趣，激发了粉丝们的争相追捧，纷纷前往直播间观望并下单购买。

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明星探店+话题借势

随着直播愈加火热，家装品牌通过与明星合作的吸睛效应，让粉丝在关注明星时能够关联品牌，实现多种价值。明星自带流量，能吸引众多粉丝观看，直观地增加直播的观看人数，扩大直播影响力。其次，明星通过对家装产品使用的场景出发，通过直播间特定的场景展示给用户带来更直观、更有效的感官体验。1月，走在行业创新最前线的“定制家居大师”好莱客，以“潮牌年货，‘彤’你共享”为契机，开启了多场集体验、分享、互动、选购于一身的原态家空间探秘式直播“好戏”，并邀请大咖周韦彤前来助阵，重磅亮相好莱客直播间，潮变“原态推荐官”，带领消费者云逛潮家，为观众带来真实测评，让观众彷如深入其境，消费欲望得到刺激。

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▲周韦彤空降好莱客直播间，与主播打成一片

多元化的花式互动，在吸引消费者注意力的同时，通过品牌+明星的双重助力，实现品牌曝光，精准触达目标人群，直播过程中成功把明星粉转化为品牌粉，实现产品销量增长。值得一提的是，好莱客联袂周韦彤携手的品牌直播秀，销售再创新高。由此可见，在明星的加持合作下，品牌的声量与销量得到迅速提升，这既能无形中加强品牌的口碑，带来品牌的流量，也能够实现流量变现。

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好莱客利用盟主直播的邀请海报功能，把本次的直播明星嘉宾、直播主题、直播亮点通过邀约海报的形式，在直播前、直播中迅速在家居社群中传播裂变，吸引更多用户前来观看。

03

直播功能+数据分析

直播成为家装行业在今年开年后扩流量、追销售的转折点。为了更高效地向消费者安利自家产品，家装品牌需要提供更多花式的营销招式来有效提升明星、内容、产品之间的链接效率，从而实现真正的带货变现。但这种方式很多商家都已经开始使用了，主流方式无非只有固定几种，若想让你的直播变得更加与众不同，那么选择功能多样，相对专业的家居直播平台就尤为重要了。

对于家居品牌商来说，无论是线上还是线下，核心还是产品，消费者来也是为了产品，利用线上直播，只不过把产品拿到手机屏幕上来而已。平台不好，很多创新、吸引眼球的活动玩法就只能想想，实现不了。专业的直播平台会满足用户的活动需求。例如：

No.1

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秒杀

很多品牌商除了正常的直播宣传产品外，经常会伴随爆款活动，通过通过特别低的价格做营销噱头，吸引用户前来观看并下单。

集章

每场直播开始前会设计一些吸睛产品。比如：全程观看直播互动就可以免费领取精美礼品。

千万不要轻视“免费”这个词的力量，世界最好的广告主题词就是“免费”。通过直播平台的集章功能，让用户免费获得徽章并兑换礼物。

No.2

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No.3

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红包雨

直播中没有什么是比发红包更吸引人的事了，但单纯的在互动频道里发红包已经见怪不怪了，通过全屏幕的红包雨为直播间观众发红包，即吸引了观众，又让你的直播间凸显出众，一举两得。

No.4

数据中心

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盟主直播深知商家痛点，为了给品牌商们带来更优质的体验，我们革新了盟主数据后台中心，在报告中，我们可以看到在不同活动中用户付费的比例和变化，以及正常直播的ROI（投入产出比）分析。盟主的数据分析系统，并非简单的直播数据呈现，带有分析核算的数据后台可以帮助企业优化带单，更好的实现流量转化，让商家对自己的直播数据结果心知肚明，效果更有保障！

无论是线上还是线下，大致都相通，只是利用线上工具和手法有相应的变化，不变的永远是人性，薅羊毛的心理，从众的心理，互惠原理，承诺一致原理，稀缺原理，权威性原理，都是永远适用的法则。

如果您尚未使用直播做线上营销，或计划在今年开启第一场直播，不妨体验盟主直播的一站式直播服务，为新手企业从0到1搭建直播间。现在注册，立享免费试用100天特权，助力您实现企业业绩增量！