2018.08.15
当今世界,信息技术日新月异,正在有力地推动着社会生产力的发展。在宏观经济形势整体复苏回暖、信息通信 需求持续扩张的大势下,随着信息消费、宽带战略、4G等产业政策的全面落实,信息通信业继续保持平稳较快发展态势,整体增速仍将超过10%,其中 ,基础电信业增长8%左右,增值互联网领域增速超过30%,总体市场收入规模超过1.6万亿元,对国民经济发展的贡献将进一步增强。
在其中,直播发挥着巨大作用,基于直播技术延伸的远程教育、远程咨询、跨地域培训、多人视频会议等计算机互联网的新应用不断涌现并得到大力发展。企业直播与信息技术日益渗透,并广泛地深入社会生产、生活的各个领域。
IT行业当前由于自身业务的发展,面临着以下几点问题无法逾越:
§ 除电话邀约,线下活动之外,线上活动难以邀约到更多客户资源,转化率低
§ 现有用户群体的粘性无法检测,需要降低参与门槛,建立更面向用户的场景,吸引更多用户的关注,
§ IT人员培训时空受限、知识结构复杂,资源匮乏且培训成本高,效果难把控,无法保证能对接现有OA,Elearning,CRM
IT行业直播应用需求场景:
代理商培训、销售培训、部门例会、年会、产品发布会、对外沙龙
直播能解决IT行业什么问题?
1、降低培训成本—人员培训线上完成,免除差旅、住宿费用以及人员奔波等问题,组织效率提高,富媒体传达,回放,观看行为记录。
2、优化培训效果。提高资源转出率—参与门槛降低,问卷优化,根据所售服务会有转出率的不同,30-50%不等。邀约参会率:技术大会扩大覆盖率,优化活动效果,纯线上情况比线下高出75%
场景化解决方案
培训场景——Partner培训
§ 多终端覆盖直播,支持微信直播,H5,电脑网页,小程序,APP
§ 总部产品培训,主办方准备高清摄像机画面,配合PTT共享,讲解新型行业政策,趋势,产品培训,销售策略培训。
§ Partner与总部互动,会前预设3方partner代表,通过视频互动的形式高效沟通
§ 视频问答,通过直播观看的其他代理销售,可通过举手与专家进行视频互动,达到互动名额大面积覆盖。
互动部分: 盟主直播提供海量的课程、互动工具,打造真实线上授课场景,助力培训效果大化。具体功能:
§ 直播连麦互动,零延迟
§ 文档展示,支持:PPT,pdf,word, text等10余种文件格式
§ 白板、涂鸦
§ 桌面共享
§ 聊天互动
§ 报名表单、调查问卷
培训效果跟踪,帮助企业及时了解员工情况,实时优化培训方案
§ 概览,PV/UV展示
§ 不同维度观看数据
§ 详细观看数据
§ 地域分布展示
对外——直播+线下活动
会前准备:
专业技术团队对会议全程项目实施:
为有效利用观众资源,我们以直播预告、直播提醒、邀请海报、邀请排行榜以及丰富的邀请奖励规则等功能模块,在直播开始以前,大限度覆盖受众群体,提升观看量和粘度。以主讲专家影响力覆盖受众群体,再以观众拉观众的方式可以快速、有效的完成参会邀请。
报名信息收集&数据分析,挖掘潜在客户资源,精准筛选商机
收集用户详细数据以及意向,作为模型长期跟进,变成有效的销售线索,促成成单率提升。
直播营销:
在推广环节扩大覆盖人群,获得更多的用户群体的信赖,盟主直播提供了以下服务:
基于活动会后视频精彩片段,结合EDM Sending & Tele 的方式,针对大量SMB目标客户进行二次传播,完成数据触达目标9%(EDM\H5 注册 4%,Tele 5%);基于触达数据清洗出20%精准数据,针对精准数据进行电话回访及调研,最后完成50%的数据的产出
以上盟主直播依据多年来的行业市场经验,层层分析拆解,为IT行业的进一步推广提供了更多可能性。
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