盟主揭秘 金融直播之证券行业的解决方案

　　行业背景：

　　新型一期的财报数据统计显示，2018年首先季度28家上市券商实现营业收入达584亿元，同比下降0.4%，实现净利润182亿元，同比下降10.8%。伴随着央行等部委《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》新规靴子落地可以看出：当资本市场利好时，高杠杆模式带来的高收益使人们忽视了高风险的存在。一旦开始走下坡路，杠杆效应的负面作用就会开始凸显，造成股票、债券的下跌。因此，国家货币政策持续收紧，这就直接导致了我过证券行业收益的下滑。

　　横向来说，证券行业之间的竞争更加聚焦于“存量市场”，佣金率下行放缓。在目前经济业务“存量市场”特征较为明显的阶段，客户价值的再发掘已经成为核心命题。如今业务格局大洗牌，在“强监管，去杠杆”的背景下，券商行业正努力夯实现有业务，依靠直播的形式拓宽获客渠道，实现转型。

　　行业痛点：

　　1. 证券业现有获客渠道场景一般都是通过建立呼叫中心，组织邀请客户参加线下活动、讲座沙龙、线上论坛、短信推送信息等形式。这就造成人力物力成本支出太高，获客回报难以达标，信息又过于碎片化，容易困扰客户，被当作垃圾信息，再加上时间、地域的限制，推广的覆盖面积也非常有限。

　　2.彼此之间竞争也非常激烈，投资者可以在任何平台开户，选择性多，平台吸引力决定客户留存率，传统的线上线下推广方式不足以吸引客户，并且无法获得客户数据与动态意向，难以留住新进客户，也正因为以上种种原因，各大券商都纷纷引进企业直播功能，提高自己的竞争力。

　　直播功能及价值：

　　针对于证券行业以上痛点，盟主都能够通过直播来给出完美的解决方案。

　　1.直播间可以通过API/SDK嵌入到企业APP或是微信公众号当中，打破时间与地域上的限制。

　　2.客户用电脑或是手机都可以随时收看专家讲解，实时了解大盘信息，相较于以往的线下活动，参会方式更加便捷。

　　3.盟主能将直播间分发到众多新闻媒体平台，例如腾讯、网易、凤凰、新浪等等都有合作，覆盖面积非常广泛。通过多渠道的引流曝光，能够大限度增加产品曝光度，降低获客成本。

　　对于直播来说，证券行业唯独担心的地方就是画质不够清晰，或是直播画面卡顿，影响观看端体验。

　　4.盟主拥有着超高清画质，极流畅画面，能够完美将K线图等画面还原到直播间，观众在观看端接收到的画面也非常清晰，将线下金融证券会议场景完美还原，增强观众留存率与潜在客户的转化率。

　　5.盟主还支持百万级观众同时在线观看直播，并且集合了世界范围内最优质的CDN节点部署，辐射面积非常广泛，也完美保障了企业直播的流畅与稳定。

　　实时性与互动性也是直播的大特点。

　　6.以往证券行业以图文作为内容传播的载体，资讯更新速率太慢，信息传达也不够详细，导致客户流失。而直播能够让嘉宾将首先手的新型金融资讯实时传递给客户，客户看了之后受益也会非常大，因为是首先手的资讯，能够让自己非常及时的做出接下来的投资判断，从而提升留存率。

　　7.同时，直播还具有非常强的互动属性，通过聊天、问答、问卷、抽奖等一系列的互动行为，能够让嘉宾及时掌握观众意向，从而把控市场方向，统计出用户信息模型，制定接下来的推广策略。

　　直播在分秒必争的大盘时间中，这些内容远远跟不上节奏，专家的观点根本无法及时传播，因此通过SDK嵌入功能，盟主直播将直播间嵌入到了APP、官网以及微信公众号当中，让用户能够通过各种渠道及时收看新型股市动态，极大程度的提高了留存率，证券开户率也有显著提高。根据数据统计，APP下载量同比上年增长48.6%，证券开户量也同比增长接近20%。