干货满点——企业直播未来路在何方?

　　直播很火，这点毋庸置疑。国外YouTube、Facebook Live等巨头纷纷加入直播功能，国内更是各种直播APP如火如荼：一瞬间，似乎所有行业都“在直播”：鲜肉网红在直播、电商行业在直播、金融行业在企业直播、教育行业在直播……

　　风口出现是基于移动互联网的普及以及移动端直播技术的升级。但是一个有意思的现象是，当前2C的直播应用火爆似乎掩盖了2B直播的爆发式增长。以盟主直播为例，2014年盟主增长率超过1倍，2015年则超过4.5倍。快速增长的2B直播会出现哪些新的变化?未来2B直播市场蛋糕有多大?未来2B直播的想像空间到底在哪?好像一直也没有谁能真正说清楚。

　　今天我们就围绕2B直播市场前景和规模、2B直播市场出现的新变化到未来2B直播市场想象空间等2B直播行业的几大核心问题。100%的纯干货，100%的扫盲贴。

　　一、To B直播市场规模有多大?

　　今天给我定的主题是2B的企业级服务市场的想象空间，我们自己是这么来算2B商务直播市场的规模。

　　中国一年线下的现场活动是1000万场，超过100人规模以上的是500万场，100人规模以下的是500万场，就是每年会有6亿人次参加线下的各种活动。

　　同时我们认为线下活动市场的增长也是一直在往上走的，但是如果我们设想说每一个线下的活动，都配合了一个线上直播的版本的话，而它的价格成本又是现场活动的10%，那我们就大概能估算出一个存量市场当中的直播，这是企业级的直播市场。线下每年企业整个一年在全国会投入6000亿，做各种会展、路演、公关活动等等是6000亿，把它算为10%实际上是有600亿的空间。

　　同时还有一个巨大的增量市场，巨大的增量市场是根本没有现场，你自己在家、在办公室、在任何地方，你都可以进行沙龙、座谈、讲座、产品推广、在线培训、教育……。从盟主直播现在的直播情况来看，现在越来越多的企业开始接受纯粹的活动形式。我们预计，到2020年，线上活动场次将超过2亿，而每场活动的平均在线人数至少在200人左右。这样带来的不仅是一个2400亿的市场，更重要的是，基于400亿人次访问量的用户行为分析，可以帮助企业级市场做精准的营销。

　　因此，中国商务直播市场，我认为是600亿的存量市场加上2400亿的增量市场，最后的2B直播市场市场规模是3000亿。

　　二、 当我们讨论To B视频直播时候，我们在讨论什么

　　我们说企业级视频直播的时候在谈什么呢?我们谈的是相对枯燥一些技术的词儿(稳定、流畅、定制化、安全加密、富媒体流、跨终端跨平台以及直播+)

　　我们要保证它的稳定性、流畅性，甚至企业有很多定制化的需求，这是所有很多互联网平台(甚至软件公司)都不愿意做的事情，因为很多个性化的定制会占用你大量的精力。同时还有安全加密，在一个媒体属性的直播平台，你其实是希望更多的人进来，但是在企业级的活动，其实是有门槛的，我实际上是让你填注册信息，我甚至想做的是定向推送和邀约，你不符合我的注册信息的要求，我都不给你入门的权限，所以它做的是收口的生意，做定向传播。安全加密的方式有很多种，可以通过白名单、黑名单、密码、F码、防盗链、私有云、混合云等多种形式进行安全加密。

　　2B直播还有两个关键词是“跨终端跨平台”和“富媒体”。我们知道现在市面上几乎所有的2C 直播平台都是拿手机录视频直播，通过APP的发起和观看，它基本上是在自己的产品的一套封闭的体系内，主要是单一的视频。但是像盟主这样做企业级视频服务的，却需要做的是一个开放的平台，它是跨终端、跨平台，不管在什么地方，它通过一个链接都可以接入。

　　而且不光是视频，我们说是富媒体有PPT、Word、Excel文档、穿插着各种格式的影音文件，有投票调查的各种互动。最完善的2B商务视频直播应该是支持把线下的模式完全地复制和搬到线上的。

　　2B直播最后一个关键词是“直播+”。我们认为视频直播马上进入到第二阶段(直播+)，很多的产品、网站、APP当中都会加入视频直播的功能，这个时候我们可以开放、分享我们的SDK、API，给这些第三方可以很容易地接入到他们的移动端和网站的APP产品当中。

　　三. 2B直播的商业逻辑和2C直播有哪些不同?

　　2B的商务直播的商业逻辑跟2C的不太一样，因为2C首先要产生大流量，然后整个大平台的流量被推送分配到不同的网红、主播身上，当然他们也会自带一部分流量进来。

　　但是盟主的企业视频直播，完全是另外一套商业逻辑在里面，就是首先企业(活动的主办方、活动的发布方)是付费给盟主，租用了这个平台的服务费，由他做自主的邀约，他是一个自带流量产生的平台。同时，在这个平台他会向他的精准受众通过微博、微信、朋友圈的分享，通过通讯录的导入、通过短信的推送把这些他已经有的数据和他认为聚集的那些目标受众的媒体(社群)去定向邀约，成为目标观众用户。同时，他们又因为同样的环境内容接入进来，形成和沉淀社交关系。这就是一个标准的场景式社交。譬如像今天的活动，大家接入进来，大家进到这个门、听这个讲座，基本上就是行业、背景其实基本上是相同的，大家有互相结识、结交的需求，非常容易沉淀社交关系。

　　对于企业主办方来说的价值就在于产生精准的销售线索。因为所有的对于企业直播，其实它大的核心诉求就是做市场营销活动，如果你作为企业的直播平台，能为他产生精准的销售线索的话，这个平台一定是有巨大的生命力的。

　　四. 2B直播市场的想象空间和盟主的生态圈布局

　　刚刚聊到直播+。在六年前，我们认为视频直播行业会成为一个独立行业，但是没人相信，而现在没有人怀疑。实际上，视频直播行业已经进入到第二个时代，就是直播+的时代。直播会成为一个标准功能，就像即时通讯、聊天一样，会配置在所有的网站和APP端。

　　那么2B直播市场的想象空间在哪?我们认为这也是“直播+”时代给2B直播市场所带来的新的变化。我们认为有两块：一是更多的深度定制的“直播+”应用产品。譬如像盟主已经在做的“直播+金融”的“金融直播间”、“直播+教育”的教育直播平台等;另外一个则是越来越多的产品、网站、APP当中都会加入视频直播的功能。

　　目前，盟主在做的是三大块事，就是和2B直播市场的未来趋势相关的：

　　2B：Saas终端产品，你直接到我们的网站免费注册就可以试用了，你当用得爽了就在线充值，按在线并发人数付费或者按流量付费，这个主要是面对中国广大的中小型企业和发展型企业，直接在网站端就可以使用了。

　　2C：移动端的盟主直播的APP，你可以下载。当然里面主要是做知识型网红的分享。

　　2D：Paas，我们认为企业直播+的时代到来了，很多的产品、网站、APP当中都会加入视频直播的功能，这个时候我们可以开放、分享我们的SDK、API，给这些第三方可以很容易地接入到他们的移动端和网站的APP产品当中。