企业直播营销是如何实现裂变传播

　　互联网营销作为企业最重要的营销阵地，随着市场的日渐饱和，也让互联网营销的问题开始慢慢体现。互联网营销开始出现了成本高、成交低的困境，在一定程度上增加了企业的营销成本，微博、微信流媒体广告的出现再到自媒体时代到来，开始丰富了互联网营销模式，再到企业直播的出现，为互联网营销注入了新的活力。

　　那为何现在的直播营销如此受捧呢?它的特色在哪里?细细想来还是因为它有着一套较为全面的执行体系。

　　一、 营销背景

　　传统企业营销的衍生是因为它没有更好的移动网络大环境支持，在某种程度上来讲基础建设还是很重要的，恰好、直播营销赶上了这个大好时机，总之、客观地来讲它们的出现都是由所处的时代背景所决定的。

　　二、 营销主题的确定

　　直播营销的主题相较于传统的营销而言来说，还是较为多样化!

　　三、营销的目标对象

　　1、品牌的诠释 ：为企业品牌创造有价值、有话题性的内容，吸引消费者观看、体验、分享;同时用最直观、最自然的方式将企业品牌与文化传达给用户。

　　2、裂变分享 ：消费者在参与直播营销活动的过程中，给他们提供互动性和趣味性并存的节目环节，由此引发二次传播，产生裂变式的品牌宣传效果。

　　3、产品促销 ：利用趣味直播将内容消费概念及产品优势自然性地融入场景，让用户产生了解此品牌下的具体商品意识;主持人、直播明星还可以时不时的口播相应产品的优惠促销信息，引导用户购买，促进销售转化，为企业带来实实在在的销售成果。

　　四、策略思考

　　1、话题：怎样从众多中的直播话题及直播节目中脱颖而出，形成一个热点话题或事件?

　　2、内容：如何扔掉以前传统的直播营销方法，更好地通过好玩有趣的创意内容吸引用户参与、并潜意识地刺激受众者与他人进行分享?

　　3、传播方式：从企业直播到社交，从线下到线上，想到一切可以传播的方式，在此基础上进一步的完善如何去传播，达到大范围地覆盖用户和对其进行引流。

　　五、策略创意

　　1、内容创意

　　众所周知，这是一个“内容为王”的内容营销时代，只有好的内容才能算得上是好的营销。这就需要企业把产品品牌、直播的内容、主播三者通过最自然的表现形式有机的结合起来!从而达到内容为王的优越体现。

　　2、视频直播与社交话题的裂变传播

　　有过直播营销尝试的企业都深有体会，直播后的最后效果好不好，最担心的是除了直播平台有限的流量外，还需要在社交平台单独传播，这样的话很容易使得直播效果大打折扣。人民日报中曾经有句话：“互联网+时代，只有开放式的平台与数据，才能让我们走出信息孤岛”。

　　六、营销成果的具体分析

　　这个作为企业直播后的最首要任务，因为一场直播的重要性就是分析直播的效果如何?总结经验，以便下次的直播更加稳妥进行，取得预期的效果!

　　企业直播营销经过全新的营销模式，帮助企业更好的宣传企业的文化和产品，不仅改变了传统营销图文展现的模式，还能通过社交朋友圈实现迅速传播裂变，更好的帮助企业做好营销，带动企业更好的发展。