企业直播如何为企业带来更好的营销效果?

　　2017年是直播发展的分水岭，泛娱乐直播在经过几年的疯狂增长之后日渐步入平缓，而企业直播作为全新的发展方向迅速攀升。企业直播通过全新的传播方式，传播和塑造企业的品牌形象，传递企业价值，从而为企业带来更多潜在客户。

　　回到直播的本质。现在很多品牌做直播要请一个大明星来当噱头。在超能之后，我们还做了衣品天成的24小时试衣间的直播，没有请明星。我们认为直播平台的诞生，就是用普通人的高互动、高参与、高共鸣，而非一定要靠明星的眼球效应。当然我不否认明星是传递品牌价值很好的载体，但回到直播的本质，其实是普通人在表达自己。

　　我们认为，传播有三大核心要素：

　　1、是否有很棒的内容

　　我们要传递的信息是否具有深入的洞察?这种洞察是能够引起共鸣的、新鲜的、符合时宜的。作为一场传播而言，内容的优质是首先位的，优质的内容不仅指文章、段子，主要指观点，一个强大的观点。

　　2、传播运动是否成功

　　即围绕这个内容，是否能创造出爆发性事件去吸引眼球，让大家关注你的内容。实际上并不是为了制造一个事件而制造事件，而是为了让大家关注输出的内容。

　　3、多媒体组合

　　今天的互联网环境下，任何一个单一载体的传播都难以覆盖我们需要的、想要触及的人群。任何一次传播都应该有自己的多媒体组合，这样才能形成合力。

　　传播当然涉及预算。要考虑社会化的自媒体如何形成一个好的传播矩阵，从而产生放射性作用。我们在做这场传播的时候依然要对年轻一代做深刻的洞察，要创造让他们产生共鸣的内容，然后为他们发声。

　　直播是一个载体，而内容是一切的原点，也是我们打造事件、发展话题的基础。

　　将直播与品牌特点相关联

　　在此问题上，我们做了一个洞察：年轻人对自我价值有高度觉醒，知道自己想要什么，或者怎样博出真实的自己，他们不愿被传统观念所束缚，这也是超能品牌对新一代消费者输出的东西，我们把这种对年轻人的洞察和品牌做有机的结合。

　　2016年，也就是超能第五季传播的主体——超能与人，天然范。这个天然范不仅反映了当代女性活出自我的心声，也巧妙地与超能品牌的核心特点进行了关联，超能品牌最突出的一个特点就是天然椰子油。

　　确定了这样的核心观点之后，我们在想如何把这件事，不仅仅通过广告，而是通过更精密的形式将其释放出去，引起更多人的共鸣，因此我们把目光投向了最火热的网红。但在挑选100名网红的过程中，说实话沟通很累，虽然他们对“天然皂活出真我”具有高度的认同，但他们对于品牌的理解以及表达的方式却是千差万别，所以在整个筹备过程中，大的挑战就是选择网红以及和网红沟通，真的要做一百遍。

　　因为这是一个商业活动，而非随意发挥的企业直播营销活动，它代表了品牌的声音和形象，因此在尊重个体的情况下，要有品牌统一的声音，这个要求是很高的，我们的出发点是围绕超能与人天然范去创造一个事件。