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企业直播开启了互联网营销全新时代

2019.01.08

  2016年是直播行业的风口,有人说2017年直播行业的风口已过,直播市场将面临洗牌,我们不得不承认一个站在风口浪尖的行业会在市场的逐渐更替下冷却下来,直播行业将会面临分化与媾和。企业直播的出现,让互联网营销模式发生变化,让直播也带来了企业的盛会,开启了互联网营销全新时代。

企业直播

  在此之前,直播以其直观、实时性强、交互性强、实现快捷的特点迅速走红,很多人所知道的直播都是泛娱乐性质的直播,很少有企业将其定义为营销的阵地,而现如今,直播行业的商业价值正在逐渐广泛化。直播与电商的深度结合,为产品营销开辟出一条新的道路,不再像以前一样铺设繁重的销售渠道,使电子商务迎来了新的发展契机。

  衡量一场直播营销活动是否成功,大致有三个KPI:内容策划、粉丝互动以及转化率。

  任何一场成功的直播活动都离不开一场精彩的策划,无论是直播活动的流程,还是产品的展示,甚至每一阶段的措辞,都需要有计划的安排策划。因为直播过程中中断是不可行的,所以在前期策划阶段时,不仅需要考虑直播现场的实际情况,也要考虑突发状况的应对计划,以确保直播活动的顺利进行。

  直播相比录播最大的特点就是互动,观众借助互动功能不仅可以参与到直播活动中,也可以影响到其他观众甚至整个直播的进行。这也是直播运用到营销中的最大利器,因为观众的互动行为,会更容易让观众沉浸在产品的营销过程中,更充分的认同产品,更容易做出购买行为决策。

  直播营销的最终目的一定是转化率。用户的购买欲望多来自于情感而不是理智,通常是一时冲动造成的,而直播对观众的刺激效果是最好的。一般来说,用户在决策购买行为时,总是多方权衡得失,只有让用户充分理解产品并认同产品才可能有强烈的购买欲望。直播中产品的展示无疑是充分的,即时刻意隐藏产品劣势,也会有观众通过聊天互动咨询产品的各个方面,所以直播让观众可以充分理解产品,更容易做出购买行为决策。

  互联网营销经过了图文展现的方式,其弊端也在不断放大,视频化营销的新思路为互联网营销带来全新变革。企业直播不仅为企业带来更完善的直播服务,还为企业带来更全面的影响力,从而带动企业向着更好的发展

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