企业直播 四大营销利器助你撬动千万客流

　　随着传统品牌营销模式弊端的日益凸显，寻找新渠道开拓创新性的营销模式迫在眉睫。企业直播的火热发展，以及其传播特性，能够让品牌、营销、用户、交易和社区连贯，赋予了独特的营销价值，成为企业品牌营销战争的“新利器”。

　　之前，企业举办一个线下发布会，在微博、微信上获取用户关注，在官网或淘宝进行交易，在社区营造氛围。现在通过直播一站式搞定：在直播平台开发布会，面向海量用户传播品牌特性，并直接形成边看边买，社交平台可一键分享。对于品牌而言，直播大幅降低了营销成本，实现了直接购买，并形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值。

　　在此基础上，盟主为了帮助企业进一步深化营销效果，通过企业直播快速提高营销效率，轻松撩动千万客流，专为企业量身打造了一套功能齐全的营销工具包，整合了关注公众号弹窗、产品展示&下单广告位、双数据排行榜(邀请榜、打赏榜)以及主播红包四大功能，切合企业实际场景的运用，快速抓住用户，提升品牌影响力。

　　一、公众号+广告位前置导流 优化企业转化率

　　企业举办活动，如新品发布会、产品促销等，直播并不是最后的目标。如何在活动中将粉丝导流到自己的自有渠道，实现粉丝的沉淀，才是企业的刚需之一。而在此之前，企业普遍的做法是在直播过程中反复运用口播的方式或展示自己的微信号，但这样的推送方式对于高时效的直播形式来说只是 “一闪即过”，而且导流路径过长，容易失去用户。

　　为了满足企业实现增粉需求，营销工具包在直播页面增加了欢迎弹窗功能，方便用户一键关注公众号。企业只需在后台上传微信二维码，该二维码就会在欢迎弹窗中展示，新用户进入直播间即可首先时间看到，并在直播结束时面向所有受众再次弹出，帮助商家将粉丝导流到自己的微信公众号，快速实现官方微信号的粉丝增量和沉淀。

　　除了涨粉，企业对产品转化也极为重视，盟主营销工具包在直播窗口的下方嵌入了产品展示&下单广告栏。企业可以选择上传任何包含超链接功能的海报图片，如产品封面等，方便企业进行产品展示和引导用户购买。通过互联网的相互连接，用户在观看直播的同时，对产品产生兴趣就能马上实现购买的行为，企业可快速实现将用户直接导入到购买产品渠道中去，将营销宣传和购买两者相融合，提高转化变现率。

　　二、红包打赏 刺激用户购买欲望提升活动效果

　　而在企业要求产品转化的基础上，除了强化产品+场景化的内容外，企业需要考虑如何刺激他们的购买欲望，体验到企业推广活动的优惠力度，从而选择购买。营销工具包里提供红包打赏正是为了帮助企业聚焦线上、线下观众注意力，利用红包、奖券等多轮优惠活动，不仅能刺激用户购买欲望，对于保持用户长久留存和直播气氛营造，提升宣传效果。都能起到非常显著的作用。

　　三、双榜叠加 精准用户促进用户二次扩散

　　而对于以社交平台为阵地传播来说，活动力度还可通过用户邀请进一步扩散，。每一个用户所产生的扩散价值和消费价值，都有进一步挖掘的潜力，榜单就是一个非常有效的运营方式。在直播还停留在内容层面时，利用打赏榜单除了能促进转化、激发用户“竞争”之外，还能让企业清楚地找到高价值用户，开展更深度的精准传播。

　　盟主营销工具包中除设置了“打赏排行榜”功能之外，还增加了“邀请排行榜”，这打通了“社交、直播”之间的扩散通道，将企业直播分享至社交平台上，或是直接分享给单个有需求的社交好友，来增加传播张力。

　　用户将直播间的链接分享出去，通过你的链接进入直播间的人就是你邀请的人。在邀约榜单中，会进行一个邀约人数排名。如：一个观众将链接发到朋友圈、群、好友，有100个人点击链接进去，他在邀约人数就会显示100人。活动方可以设置有奖邀约，奖励邀约排名前几位的观众。鼓励观众邀请别人，从而形成裂变式的传播，极大增长在线人数。盟主营销工具包显然也更加“轻便”，既能够满足大平台的需求，也兼顾了更具独立性。