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如何做好企业直播营销?

2019年12月04日 来源:盟主直播

企业直播营销,不管是大中型企业还是中小微企业都在做,但不是所有企业都能够做好企业直播营销,实现流量积累和粉丝转化。在上一节课中,我们了解了各类企业直播营销组件,今天我们就讲讲如何利用这些企业直播营销组件做好一场企业直播营销活动。

如何做好企业直播营销?

首先我们需要明确的是,不管是线上直播活动,还是线下活动,其实都有很多共通之处,像活动策划、人员分工、媒体宣传这些一样都不能少。特别是,直播活动不像录制节目一样,可以进行后期剪辑包装,因而需要策划人员提前做好更加详尽的方案,充分考虑到在直播过程中遇到的每一个问题,从而保证企业直播活动有序进行。

我们都知道每一场活动,都需要有一个预热的过程,企业直播营销活动也不例外。在直播前,企业营销人员一方面要通过微信、微博、自媒体等各类企业新媒体平台发布企业活动信息,并抓住活动爆点、逐步解密,持续吸引观众注意力。另一方面,可将定制化企业直播间嵌入到官网、官微以及微信公众号等平台,使各平台粉丝能够直接通过直播链接观看企业直播活动,实现粉丝聚合;同时可借助有奖分享、榜单排行、第三方推流等营销组件,让企业活动获得更多传播渠道,并进一步提高观众参与积极性,放大活动影响力。

企业营销人员还需提前制作微信分享链接、分享卡邀请专家、领导、重要客户及媒体,届时收看直播活动;同时,企业营销人员应开启直播预约组件,从而在直播开始前,平台将自动通过微信通知用户,吸引用户准点观看现场活动。

相较于传统营销方式,企业直播具有实时互动性。因而在直播过程中,企业营销人员应充分利用弹幕评论、投票问答、红包抽奖、图文直播、滚动公告等互动方式,与观众进行实时交流,及时回复观众提问,为观众解答各类问题。同时,需要引导观众进行发言互动、探讨,真正实现企业与用户、用户与用户之间的互动。

直播主持人一方面要引导粉丝关注二维码,使其加入微信群,便于企业二次营销。另一方面,需要边播边卖,引导粉丝直接在直播间进行商品购买,实现销售转化。

在企业直播结束后,企业营销人员应实时在线剪辑,设置回看视频,让未能观看直播活动的企业粉丝在线观看,达到二次营销宣传的目的。同时,企业营销人员应实时针对平台统计数据进行分析,分析用户行为导向习惯,从而让下一次企业直播活动取得更多效果。

更为重要的是,企业营销人员一方面需要做好用户数据对接工作,将平台获取的用户数据移交至商务人员,进行后续粉丝维护。另一方面,需要做好媒体推广,就整体活动、获奖信息等内容进行全媒体宣传,进一步扩大活动影响力。

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