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传统会议营销现状企业直播如何突围?

2020年01月14日 来源:盟主直播

市场竞争的激烈程度甚于以往,企业们开始有了更多对外营销的需求。企业营销主要分为线上和线下:线上基本被社交、搜索引擎、视频等切分,线下则有精准活动营销、会议营销等。

传统会议营销现状,企业直播如何突围

尽管互联网蓬勃发展,但活动会议营销依旧是一个庞大的市场。传统模式下,人们常常找到一个酒店,邀请嘉宾开发布会、办沙龙以及讲座。但其中存在诸多不可控的中间因素,譬如听众到场后是否收听和观看,资料下载情况如何,听众的行为特征、职业属性、注册信息数据,是否可以二次追踪。

但线上直播能很好地解决这个问题,借助互联网可追溯和可记录的特性,可以实现对数据的实时监测,并且用来提升、改善传统会议营销的场景,通过在线精准触达更多用户,获得更为精准的数据分析。

“中国有近两千万家中小企业在金字塔的底座,拥有一个标准化直播产品可谓营销刚需。可能对并发人数没有那么高要求,但是对于稳定性、流畅性、高清有着基本需求,对于容错性和系统实时切换可能要求更高”。这也是B端和C端用户的差异。

针对不同客户需求盟主提出不同解决方案

不仅B端和C端客户需求的差异非常明显,即使在B端用户内部,不同的企业规模也对直播有着不同的需求。

拥有八年历史的盟主,根据小客户、中客户和大客户的不同习惯搭建了完整的产品金字塔模型。对于位于金字塔顶端的大客户来说,针对专门的项目提供定制服务是主流模式;中端客户的服务则主要依靠不同的模块功能组合实现;小客户更多地则是依靠自助式的标准化程序提供优质服务。

“拿了融资后,企业版盟主直播是我们第一个重量级事情。我们跟很多中小企业询问他们的直播诉求,从而了解中小企业对于价格的敏感度,然后,量身打造他们能接受、负担得起、又符合功能需求的标准化产品”。企业版就是专门针对中小客户的一款产品,盟主推出了“盟主直播-企业版”产品。企业只需付费6000元,就可享受一年时间内不限流量、不限并发,随时随地开启一场专业级直播的服务。

不仅发布产品,其他很多活动都可以进行线上直播,比如培训。如此除了存量市场,还会有一个巨大的增量市场等待挖掘,通过在线方式,微信推广、朋友圈,每次对不同的人次讲不同的事情,将直播嵌入到企业的商业模式中。

企业不适合C端直播平台进行营销的原因

虽然,很多C端直播平台同样支持企业直播,但这是两种截然不同的产品类型。譬如大部分C端平台用免费的手机视频直播工具,产生的直播收入由主播和平台进行分成。最重要的一点在于,部分平台的直播数据非常不靠谱,在几十万甚至上百万的人流中充斥着大量的机器流量。后果则是真正参会者的信息会被十几万的垃圾流量完全淹没,导致数据失真,主播听不到真实的声音。

综上所述,为此,盟主直播做了丰富的调研准备。对于企业来说,直播最核心的就是底层技术网页端SaaS模式,并且要保证支持受众手机观看。企业版产品正是这个逻辑,提供技术服务平台和工具,或者虚拟的在线大会和会议室,保证视频直播、在线活动,从头到尾的,高清流畅的用户体验盟主直播八年企业商务直播经验,百场大型活动零失误。

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