面向35亿直播市场，这才是家居直播的正确运营方式

2020年10月22日来源:盟主直播

李彦宏、董明珠、丁磊……让大家如雷贯耳的企业老板们亲自直播带货“搞事情”，后疫情时代，老板出来做直播成了一种方向。企业家的光芒过于耀眼，以致大家似乎忽略了一个相当“进击”的动态：越来越多的家居企业自己开直播，也有更多的老板亲自上阵，引领品牌营销。

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企业直播背后的主导权与话语权之争

早在今年的上半年，很多企业都花大笔费用请网红帮助企业买货，但是随着众多的直播翻车事故的诞生，“网红”这个升值的名字却越来越不保值，根源在于主导权和话语权。在现有的电商直播体系中，掌握话语权的是平台，平台决定了对企业的流量支持力度，其次是头部网红及明星，他们制定了足以让大多数品牌望而却步的高昂坑位费，最后是网红MCN机构及普通红人。

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▲随着直播带货的火热，翻车事故也是屡见不鲜

如果说“全网最低价”、“高比例佣金”等噱头让很多品牌商直播赔本赚吆喝，那么相当一部分的主播花钱买流量、做刷单这些行为，则是让品牌商在成为待宰羔羊的同时还自己薅了把自己的羊毛。企业直播是当下非常有效的营销变现手段，这个趋势短时间内不会改变，那么品牌商们既要开播卖货，又要避免踩到坑，怎么办？

自己做直播！

把流量和订单牢牢掌握在自己手里，了解直播的技术和数据才是最安全的！

培养企业自主直播的能力

虽然说一个优秀的主播是直播市场的主要领头人，但企业要自己做直播，没有优秀的主播难道这件事就做不成了吗？非也！一场直播的背后，涉及到很多技术层面的支持，是它们撑起了众多品牌商开播的勇气和底气！

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企业直播的背后支持

NO.1私域流量

私域流量经过几年的运营积累，大多数企业手里都大批量的粉丝群体，很多知名企业的微信公众号粉丝体量都是几十万乃至百万级的，从数量上来说，这个私域流量粉丝量级，毫不逊色于一些知名的腰部主播，并且在直播的同时，企业也会用很多方式将新增的粉丝转化成为自己品牌的粉丝，在争夺主导权的问题上，企业越来越有优势！

NO.2成熟的直播软硬件一体化技术

目前直播硬件及软件系统均走入民用领域，直播再也不是像以前的导播车那样只可远观。不论是通过微信，还是通过直播平台开播，不论是横屏直播还是竖屏，无论是直播带货还是企业新品发布会，都有足够满足需求的民用设备和软件可以使用。不提直播带货的方案，单单是直播的设备硬件目前看来已经是零门槛了，普适性非常强。

NO.3溯源技术支持

对于很多品牌上来说，企业直播不难，难的是直播时如何处理好经销商利益，厂家多卖一单，经销商就少卖一单。如果放在公域平台（例如抖音，淘宝等）进行直播，这个问题似乎是无解的。但企业私域流量自己做直播，这个问题就很好解决了。例如通过盟主直播的技术，欧派在线上下订的订单，通过前期获客的创客系统的资料信息，以及用户自己填写的所在地信息，锁定用户的位置，从而追踪到该客户的订单属于哪家门店，同样也可以清楚地确定收益归属。

NO.4 分频道管理技术

对于家居新零售来说，直播不仅仅是用来做带货销售的，对于企业品牌宣传，内部、外部员工培训，会议等都需要靠直播来解决。为了保证不同的需求都能解决，在直播后台需要设置分频道，根据具体情况来利用频道里的资源。通过频道管理系统，品牌商们可以单独创建直播，管理商品，直播的收益也可以单独分品牌来来计算。对于强大的盟主直播后台，数据除了单一的显示功能外，还有分析功能，测算整体ROI，让品牌商的直播数据一目了然。为他们的运营决策提供准确的数据支持！

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▲盟主直播的数据中心让商家更好的了解直播情况

企业自己怎么开直播

企业自己做直播，指的是结合目前主流企业的直播策略，企业在直播中完全掌握主导权。主要的形式有以下几种：

企业员工自主开播

直播的风口越来越大，很多企业也逐渐把直播带货作为营销的主要方式，企业通过培训孵化员工，通过相关培训等方式，对员工进行直播相关包装，把员工打造成主播，让员工具有直播带货能力。

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▲博洛尼员工作为主播进行直播

外聘主播/名人

直播不光需要物美价廉，请到名人明星造势也很关键，企业为了流量，外请明星、主播、主持人等方式也非常热门，在这样的形式里，名人明星是品牌商直播环节里重要一环，但整个流程和内容策划，都是由企业自己策划与把控。例如欧派的几场直播，外请王小骞、孙俪。为安家购物街宣传造势，成功大卖！

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▲从左到右：王小骞，欧派副总裁杨鑫，孙俪

找到直播SOP全链路服务平台

目前，直播是专业度要求非常高的营销方式，例如企业直播平台选择、直播设备、直播技术，直播拍摄、直播流程、主播选择、直播脚本等各个方面，缺一不可。前段时间董小姐第一次直播翻车的事件，足以说明一个专业的直播团队是多么重要。但其实大多数公司是很难在短期时间内具备完整的直播能力，这种情况下，企业更倾向于寻找第三方直播策划公司，例如盟主直播，可以为企业定制直播营销全链路方案，品牌主只要把控方案是否可行、制定优惠价、配合协作及宣发即可。

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▲盟主直播为企业提供SOP全链路直播支持

企业自己做直播，是市场的大势所趋，更是企业自身营销传播的必经之路。自己运营的企业，则会获得更大的粉丝粘度和转化效果，尤其在直播大潮中，私域流量也成为了这个大潮中的变现基石。市场瞬息万变，但终逃不过量变到质变的规律，俗话说，早布局早收益，这句话放在今天，同样如此。选择合适的直播平台，是企业开展直播带货的门票。盟主直播深耕直播9年，独创的“3O”营销模式，打造家居线上线下营销闭环，建立品牌垂直生态领域入口，从直播前精准获客——直播下订——线下付尾款——二次营销的生态闭环。以大数据技术为支撑，创造性地打造营销组合拳，才能给家居建材企业提供最有效的私域流量解决方案。