销售额超过500万+的直播间原来都是这样策划的！

2021年02月04日来源:盟主直播

今天是老百姓俗称的小年，小年到了，说明年关将近了，但随着小年一同到来的，还有各地的疫情防控政策，为了让大家安心过年，很多地区对线下门店也做了相关防控规定。身边不少以线下为主营阵地的家居老板们又慌起来了，纷纷采用了线上直播作为销售渠道，今天盟主和大家一起分享直播间如何带来大笔的订单的三大要点。

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2021年开年以来，很多家居品牌商找到我们做家居行业直播的策划营销方案和定制家具直播间，尤其是以线下门店居多。我们回看自己的直播并通过其他渠道了解抖音等平台的直播回放，发现很多Boss尤其是很多中小企业把直播营销捯饬的和传统的电视购物差不多，有能力的大企业找品牌相关知名网红去带货，最后经过平台的抽成发现不挣钱，这就是为什么罗永浩卖的价格大于市场价，并且其中多个品牌被行政处罚。另外一些门店主播思维凌乱，穿着随便，逻辑混乱，这要是能让客户买单我也算服了他的个人魅力。

下面我们对近一年来家具直播策划的经验来给大家分享。很多企业BOSS，尤其是做传统线下品牌的企业，以为只要投钱上抖音快手找明星、达人、网红去卖货就OK了，如果你跟他交流探讨爆品、KOL、GMV、私域流量等，他是茫然的，但BOSS们一定要明白，无论在淘宝还是抖音上搞直播卖货绝对不是乱弄一气的，而是需要一套精细化的策划SOP系统运作。

掌握直播话语权

现在薇娅卖货活了，罗永浩三小时卖货上亿，看了他们卖货的视频之后，很容易掉入直播的坑中。我们要明白，薇娅的活是时间和营销的产物。刚开始薇娅做直播的时候赔的卖了俩套房子，经过不断经营自己形象，已经和自己的粉丝建立了充分的信任联系。所以现在品牌商开播，直接给客户推产品，卖货。但是对于现在刚开始以及直播不久的商家，在观众心目中没有成型的主播形象。我们给客户往往做的是针对性的直播计划，包括在不同阶段、不同季节、不同节日主题，如何选择不同的爆款产品、不同的消费者感兴趣话题、不同的直播间背景切换、不同的主播组合、消费者购买交互嗨点的建构……而其中在某个主题节点上，请匹配的明星或网红到直播间做客助阵，只是兴奋剂或催化器而已，千万别把宝押在他们身上。做直播，话语权一定要落在品牌商自己手里。

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▲欧派请来孙俪来为品牌营销助阵

选择与品牌匹配的主播

包装成家居专业设计师，家居行业资深大咖，行业翘楚。必须给自己一个定位，也一直要往这个定位去走，以前你听说过薇娅吗，这就是不断包装而成的嘛！直播营销不是简简单单的俩个小时就结束了，在直播冷启动阶段，商家邀请匹配产品品类的明星或达人做客直播间并策划相关与产品挂钩的互动问题还是很有必要的，可以迅速集聚人气，并成为传播推广的话题，但毕竟费用是明摆的，不可能常态化。一场家居行业KOL直播粉丝量稍微多点的就是几十万，并且每个都有自己的直播平台。虽然直播会拉动销量的增长，但是经过MCN机构的抽成后，你会发现品牌商几乎是不挣钱的，所以培养自己的主播是很有必要的。