直播带货风口下，90％企业真正要做的是“私域直播常态化”

在2020疫情的影响下，一场直播带货动辄带来上百万、千万甚至几亿几十亿的销售额，直播成为企业提升销量的必备选择。

平台得流量，主播得利益，品牌卖了货，消费者得了利，多赢局面似乎“一切都好”。但高昂的主播坑位费、分佣提成，对于中小企业来说，却是不堪·重负。

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在直播带货火势正旺的时候，“私域直播”这样一个新的概念悄悄兴起。私域直播，即是通过企业积累的私域流量集聚起来而专门做的直播。那么私域直播到底有何优势？

一、私域直播的优势

私域直播的悄悄兴起，实则是当下市场发展下的必然趋势，一方面流量的费用愈渐高昂，私域流量可重复、低成本优势让企业趋之若鹜；另一方面直播带货的繁荣，它弥补了公域直播的某些不足。

1成本更低

随着直播带货的爆火，各主播的坑位费水涨船高，头部主播坑位费几十万起，哪怕小主播的坑位费也要价不低，效果还难以保证，这还不算上佣金和平台分成。相较来说，私域直播成本更低。

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2受众更精准

私域直播来源于品牌自有的私域流量，通常是品牌的忠实客户、有过购买行为的老客户或者老客户介绍来的潜在客户，帮助企业有效提升转化率。

3粉丝沉淀

企业做公域直播时，粉丝大多是沉淀在平台账号上，但是这些平台不是去中心化的，无法直接与粉丝达成连接，因此不论是做直播、发内容都可能面临有粉丝没流量的情况。

而私域直播的关键是要将用户沉淀成真正的私域粉丝。

4数据复盘

通过短视频或电商平台直播后，企业能够沉淀什么数据，都取决于平台，数据信息企业无法把控，甚至想要看到更多数据信息还需要权限。而通过私域直播，企业可以通过第三方实现私域数据沉淀，后期不仅可以更好地进行数据复盘，也可以与业务数据更好融合。

私域直播作为直播带货下半场的风口，中小企该如何把握？

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二、抢占私域直播风口

中小企业发展良机

直播因设备卡段等问题翻车事故仍历历在目，就连董明珠也不能幸免。企业想要做私域直播的第一前提，即是直播时，最好是能够使用较为专业的工具，且有较为专业的控场人员，时刻为突发事件做准备，例如广州点动科技电商直播基地，拥有专业直播设备、直播场地和直播运营人员，丰富新媒体营销运营经验，帮助企业做私域直播。

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其次，无论是公域直播还是私域直播，都需要做好两件最本质的事情。做好用户增长，摸清直播套路，熟悉直播流程，最快的学习方式就是去像有直播经验的前辈请教，或者参加关于直播带货的课程，就像点动科技打造的“百万主播特训营”“直播盈利系统总裁班”等等。

随着互联网流量逐渐饱和，私域流量成为企业精细化运营的主要路径之一，私域直播联动品牌线上、线下融合发力，带来企业和用户的长效沟通互动。私域直播作为顺应产业和时代潮流的直播“后时代”主流形式，提前布局并形成完整范式的玩家们将占据先机。下半场，那些已经有了私域流量基础的品牌商们，一定会更密集地加入战场。