线上直播,开辟数万家居行业营销新战地

2021年03月16日 来源:盟主直播

3月15日,是国际消费者权益日。每到这一天,官方媒体总会集中曝光一些不法商家和伪劣商品,维护消费者的合法权益。最近大热的电商直播,就是严查的对象之一。早在2020年的315活动,央视就发起了3·15晚会的线索征集活动,主题一目了然:网红带货惹来的祸。不出意外,今年的晚会对于直播带货方面,肯定还会有更大的动作。那么作为家居品牌商如何避坑,如何让自己的直播做到高效转化,业绩增幅呢?

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随着各地新冠疫情逐渐向好,国内的经济也在迅速恢复,以家装行业为例,三月份也正是家装行业的复苏月份,随着春季到来,装修需求增多,家居行业的销量也开始逐渐上升,索菲亚、欧派、好莱客等家装品牌都迅速建立起直播生态高地,抢占直播风口,实现线下线上的转型突破,已应对家居行业消费人群的变化。对于家居品牌商来说,你的竞争对手也在开直播,你的直播间如何比其他直播间转化效果更好呢?

01

线上裂变+多点激发

伴随着线上传播渠道的推广以及社交平台的不断发展,传统的媒介投放将逐渐转变为内容化的营销趋势,新的营销模式成为众多家装品牌传播的下一个重要风口。今年1月,索菲亚率先打响2021元旦后家装直播第一枪,携手盟主直播开启超级直播团购活动。

2小时的直播狂欢,观看人数61万+人次,成交订单数千笔,提前锁定百万级销售业绩。为结合品牌直播造势,索菲亚紧紧抓住线上渠道拓展的机会,提前预热做好线上营销,不仅集结了五大一线品牌进行造势引流,在引发热潮的同时吸引消费者纷纷跟进参与打卡。

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▲索菲亚联合五大一线品牌联合直播大促

与此同时,索菲亚还充分利用了盟主直播平台的强大功能,直播间滚动的爆款商品、不定期的红包雨发放,主播与弹幕你来我往的沟通,增加了与粉丝之间的互动乐趣,激发了粉丝们的争相追捧,纷纷前往直播间观望并下单购买。

02

明星探店+话题借势

随着直播愈加火热,家装品牌通过与明星合作的吸睛效应,让粉丝在关注明星时能够关联品牌,实现多种价值。明星自带流量,能吸引众多粉丝观看,直观地增加直播的观看人数,扩大直播影响力。其次,明星通过对家装产品使用的场景出发,通过直播间特定的场景展示给用户带来更直观、更有效的感官体验。1月,走在行业创新最前线的“定制家居大师”好莱客,以“潮牌年货,‘彤’你共享”为契机,开启了多场集体验、分享、互动、选购于一身的原态家空间探秘式直播“好戏”,并邀请大咖周韦彤前来助阵,重磅亮相好莱客直播间,潮变“原态推荐官”,带领消费者云逛潮家,为观众带来真实测评,让观众彷如深入其境,消费欲望得到刺激。

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▲周韦彤空降好莱客直播间,与主播打成一片

多元化的花式互动,在吸引消费者注意力的同时,通过品牌+明星的双重助力,实现品牌曝光,精准触达目标人群,直播过程中成功把明星粉转化为品牌粉,实现产品销量增长。值得一提的是,好莱客联袂周韦彤携手的品牌直播秀,销售再创新高。由此可见,在明星的加持合作下,品牌的声量与销量得到迅速提升,这既能无形中加强品牌的口碑,带来品牌的流量,也能够实现流量变现。

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好莱客利用盟主直播的邀请海报功能,把本次的直播明星嘉宾、直播主题、直播亮点通过邀约海报的形式,在直播前、直播中迅速在家居社群中传播裂变,吸引更多用户前来观看。

03

直播功能+数据分析

直播成为家装行业在今年开年后扩流量、追销售的转折点。为了更高效地向消费者安利自家产品,家装品牌需要提供更多花式的营销招式来有效提升明星、内容、产品之间的链接效率,从而实现真正的带货变现。但这种方式很多商家都已经开始使用了,主流方式无非只有固定几种,若想让你的直播变得更加与众不同,那么选择功能多样,相对专业的家居直播平台就尤为重要了。

对于家居品牌商来说,无论是线上还是线下,核心还是产品,消费者来也是为了产品,利用线上直播,只不过把产品拿到手机屏幕上来而已。平台不好,很多创新、吸引眼球的活动玩法就只能想想,实现不了。专业的直播平台会满足用户的活动需求。例如:

No.1

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秒杀

很多品牌商除了正常的直播宣传产品外,经常会伴随爆款活动,通过通过特别低的价格做营销噱头,吸引用户前来观看并下单。

集章

每场直播开始前会设计一些吸睛产品。比如:全程观看直播互动就可以免费领取精美礼品。

千万不要轻视“免费”这个词的力量,世界最好的广告主题词就是“免费”。通过直播平台的集章功能,让用户免费获得徽章并兑换礼物。

No.2

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No.3

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红包雨

直播中没有什么是比发红包更吸引人的事了,但单纯的在互动频道里发红包已经见怪不怪了,通过全屏幕的红包雨为直播间观众发红包,即吸引了观众,又让你的直播间凸显出众,一举两得。

No.4

数据中心

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盟主直播深知商家痛点,为了给品牌商们带来更优质的体验,我们革新了盟主数据后台中心,在报告中,我们可以看到在不同活动中用户付费的比例和变化,以及正常直播的ROI(投入产出比)分析。盟主的数据分析系统,并非简单的直播数据呈现,带有分析核算的数据后台可以帮助企业优化带单,更好的实现流量转化,让商家对自己的直播数据结果心知肚明,效果更有保障!

无论是线上还是线下,大致都相通,只是利用线上工具和手法有相应的变化,不变的永远是人性,薅羊毛的心理,从众的心理,互惠原理,承诺一致原理,稀缺原理,权威性原理,都是永远适用的法则。

如果您尚未使用直播做线上营销,或计划在今年开启第一场直播,不妨体验盟主直播的一站式直播服务,为新手企业从0到1搭建直播间。现在注册,立享免费试用100天特权,助力您实现企业业绩增量!

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