金融也有新玩法：盘点2021年爆火的金融直播大法

据资料统计，在抖音上活跃着100万+个金融类账号，这些账号在理财科普、投资解读、K线分析等各种直播玩法上更是层出不穷。但直播对于大多数金融机构而言，仍是新鲜事，如何熟练把玩法融入业务链条，在投资者教育、内部培训、产品销售等多条业务线实现全方位落地，那才是真硬核玩家。

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除了短视频，金融平台挺进直播领域的野心也极为明显。在今年过年期间，银行直播讲解中老年理财防骗知识，1小时就吸引了超过60万粉丝观看。而在直播平台上，各种金融平台也开始纷纷上线自己的直播。

“美女小姐姐讲理财知识，像推荐一件漂亮衣服一样推荐金融产品，语言很活泼。”用户看了不下20场的直播，发现效果最好的，还是美女小姐姐的套路。看得出来，只要内容质量过关，通过直播来介绍金融理财知识，进而推行产品这条路竟然是一条康庄大道！

直播的转化效率如何？

平安集团首席保险业务执行官陆敏也曾经做过保险直播，号称“直播1小时，预计未来3个月可转化保费1.6亿元”。这样亮眼的数据，着实让行业人士大吃一惊。金融直播，似乎已成为一股潮流。

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金融行业当下的痛点

其实直播对于金融行业也才刚刚起步，但金融企业如果想利用直播来实现高转化，需要应对几个不得不说的痛点：

一、用户匹配度

统计数据发现，理财产品的转化率，大概是5%左右。贷款产品的转化率比理财产品的高一些，经常有的金融直播一场几万人，但热闹过后效果寥寥。实际的转化率只有两位数。当时看直播的用户都是非常年轻的90后，和企业所规划的目标用户重叠度极低。因此，今年兴起的金融直播，转化效果也是有很大差距的。

二、传统的金融培训内容有限

讲师重复教学、地区限制、成本高昂。讲师需要对着不同部门定位员工重复同样的培训内容，员工也存在着异地和培训时间的烦恼。一场培训消耗成本也不容小觑。

三、信息安全问题

金融企业在做直播时很注意直播内容的合规性。这是因为很多的金融内容比较敏感，金融企业要做好直播内容的审核以及直播的观众评论审核。同时，金融企业要注意金融主播的孵化，最好是从内部孵化，这是因为金融直播对于主播的专业性要求较高，更了解金融产品，可以避免一些不必要的麻烦。

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常见金融直播的几种形式

比起正统意义上的基金、银行、券商等金融机构，可能第三方金融交易平台或金融媒体从业务体系、人员架构和资源分布上是更适宜介入直播，金融机构与其自己费时费力，实现的目标也无非是提升品牌影响力，不如借助他山之玉，大家协力共进。而适合与直播相结合的内容大致包括如下几个方面：

培训课程，深入浅出讲理财

关注金融直播的网民们最关心的问题无疑是怎么在金融市场上赚钱，这里面绝大多数又是缺乏投资经验和技巧的入门级投资者。而面向他们发布一些通俗易懂的投资策略指导培训无疑是最受用的。

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▲通过直播来讲解股票等金融知识

公益大讲堂主要由水晶球财经和1234TV直播平台联合打造的金融类公益讲堂，拥有超过500万的粉丝用户，主要用户群体为年轻白领。联手盟主直播，通过直播的形式覆盖更多年轻群体人群。主播作为股票类的KOL，讲解的内容深入浅出，更容易让用户接受。

玩法解析

联动行业高粉丝KOL助阵

公益大讲堂邀请到了行业大V前来助阵，利用行业大V自带的影响力获取相关流量。

定时互动，提高直播间留存及转发曝光

利用直播平台的红包、集章等多种互动功能，有效的拉升互动转发。在直播中，主持人会在不同整点时间点进行粉丝提问，成功回答的粉丝能够获得答题红包。另外，通过不定期的直播抽奖来促使用户自行转发。

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▲抽奖功能让用户自行转发，扩大直播间观看人数

金融实时政策解读

金融政策是投资决策的风向标，想做出正确的判断，专家解读则不可或缺。对于一些进阶的投资者，他们可能已经具备分析“国际经济事件如何影响市场”的基本能力，但又缺少时间搜罗全网资讯，如果能把全球大事件进行实时整合播报，甚至在此基础上再加入一些对其潜在影响的分析性评论，效果更佳。

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▲股市KOL通过讲解金融政策来讲解

玩法解析

APP私域内直播，转化率更高

直播客户可以把盟主直播间模块嵌入到公众号中，并在公众号的关注语、下方菜单展现直播入口，吸引已经关注公众号的活跃用户预约和观看直播。盟主直播同时可支持直播间嵌入App、公众号、小程序等自有平台，实现用户数据之间的打通，为客户提供个性化服务。

私域用户对品牌信任感更强

虽然自己的APP流量可能不如公域平台大，但转化率、客单价、消费意愿远高于公域平台的普通用户。同时，企业即可根据品牌风格，自行定制开发直播画面中各种视觉效果，这是公域直播平台难以实现的。

专属品牌直播间

盟主支持高度自定义化的直播间搭建，可实现品牌LOGO上传、专属品牌背景、皮肤更换、菜单栏自定义、广告栏等多种装修功能，让你的直播间更专业。

股市实时解盘

牛市在一夜之间来了，任何一次回调都是盘整，任何一次上涨都意味着还有新高。有人匆忙入市成了历史高点的守卫者，有人趁热打铁，指数调整就被打回原形。

在争分夺秒的股市中，掌握大盘的实时涨跌，才能做出正确的判断，把资产用在刀刃上，提高收益率。在实时解盘方面，许多KOL抓住了直播的短平快的优势，第一时间开播，为大家实时讲解股市起伏的原因。

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▲股海KOL通过直播实时来分析K线图

4月12日股市KOL联手盟主直播开播以“左右股票+右手黄金=降低风险”为主题的金融政策讲解分析直播课程，根据政策分析K线图走势，梳理投资逻辑，为投资者解读新政策趋势下的投资图谱。

玩法解析

直播监控和直播间加密，构筑直播安全护城河

对于持牌金融机构来说，需要遵守严格的合规性，在得到当地证监局的视频直播许可后，还专门配置审核人员对直播进行直播监控，如出现问题则可以及时断流，避免观众看到风险内容。

通过直播间密码、直播白名单、付费观看等功能，处于安全考虑，盟主内的所有限定直播和实操课程直播都不允许外泄。大大提高隐私安全。盟主直播通过多重手段保障内容安全性。

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▲多种技术手段保护直播隐私安全

各种金融企业在新的赛道上开始竞赛，玩法各有千秋，在这背后体现出了金融企业优质的内容服务能力，不仅能帮助大众树立正确的理财观念，还能够提升消费者的投资决策水平。

盟主直播是国内领先的企业数字化视频营销云服务商，迄今已服务民生银行、阿里巴巴、新东方、CCTV、等上万家企业客户。稳定、安全的直播和点播服务，让盟主广泛应用于投资者教育、在线培训、投资顾问、政策解读、带货直播、数字会展等多种场景，轻松帮助金融企业快速搭建直播平台，赋能于业务。