明星直播带货，到底行不行？

“网上的东西都是虚拟的，你没有经验，你不懂！因为这里的水很深，你把握不住！”

前一秒还在劝说卖贴牌酒的谢孟伟（小兵张嘎的扮演者）不要在“达不溜（w，指钱）”中迷失了自己，后一秒潘长江就在自己直播间上架了另一款贴牌酒，还催促着用户：没付款的赶紧付款。

这种劝嘎不成反成嘎的事件被网友戏称“潘嘎之交”，近期在全网爆火，潘子和嘎叔也颇受关注。潘噶之交能盘活潘长江和谢孟伟，但是其他明星主播靠什么手段带货呢？

告别明星带货元年后，2021年，明星直播是入场即巅峰从此沉寂无声，还是在直播界闯出了新的天地，或者回归本职工作没有继续带货了呢？

1明星带货浪潮之后，现状如何？

去年，因疫情原因，息影歇业在家的明星纷纷入场直播带货，以期将自身流量转化为销量，创作直播界的销售奇迹，但今年，随着影视行业陆续复工，明星工作重心转移，此时还愿意全情投入下海直播的已所剩无几，目前还在带货的明星大致有这几类。

1.新晋首秀明星，入场即巅峰

虽然明星直播的热度已经开始下降，不似去年蜂拥入局的盛况，但目前仍有部分明星尝试首秀的甜头，据悉，明道、金晨、张嘉倪等明星均在今年首次开播带货。

但就像其他多数明星出道即巅峰一样，这几位中，张嘉倪、金晨、李若彤等，都只进行了1场带货直播，下场试试水后随即沉寂，没有后续的直播计划。

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在首秀成绩上，也未创造去年罗永浩首秀1.69亿，陈赫首秀1.48亿等辉煌战绩，今年的明星首秀带货水平稍有些差强人意。

没有单场上亿的GMV出现，成绩最好的当属因浪姐大火的金晨，趁着抖音女王节的热度开播，在3月7日的直播中，共上架65件商品，涵盖食品饮料、美妆护肤等多个领域，吸引1150.73w人次观看，预估销售额达到5073.16万元。

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不过，值得一提的是，应采儿自首播后，此后每月都有持续开播，虽没有极其出彩的销售成绩，但胜在直播间观众稳定，每次直播的累计观看都在200w以上，销售额在300万-900万左右，也算是不错的成绩。

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对于此类下场收割一波流量就走的明星主播，其号召力不似以往，观众不再趋之若鹜，消费行为逐渐趋于理性，更多的考虑自身实际的需求，更愿意为为商品的价格及品质买单。

2. 专业带货明星，向精细化运营靠拢

首秀主播之外，是依然稳定在开播的专业带货明星。

与其说是明星，他们更像是带点明星背景的网络红人，被大众熟知，但已经不在娱乐圈第一线活跃，所以有足够的精力应对多次长期的直播。而相比其他明星，他们的直播也更显专业，带货成绩也更稳定，不易翻车。

例如罗永浩的直播间，每月的开播次数基本都在20次以上，几乎每天都会开播，开播时间固定在19:00左右。近3个月来，直播间的场均销售额达到1671.92w，涉及商品主要是食品饮料、家具生活、服装鞋帽类，来自各大品牌的产品。

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在4月2日，罗永浩还举办了带货1周年庆直播活动，长达13小时42分的直播最终获得1746.13w累计观看，预估销售额高达2.28亿，刷新了此前罗永浩的带货记录，稳坐抖音带货一哥的宝座。

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这类专业带货明星已逐渐成为抖音的头部大主播，频繁登上达人带货排行榜，带货实力不容小觑。

通过统计开年以来的GMV后发现，上榜的明星几乎没有新面孔，均是早期入局，已在直播界深耕不短时间的明星，即专业的直播带货明星。

统计结果中，罗永浩稳稳占据带货榜首，以15.75亿的带货成绩远超其他明星主播，张庭和朱梓骁则分别以6.53亿、5.24亿的销售额位列第二、三位。处于第二梯队的胡海泉、涂磊、曹颖成绩也不错，销售额在3亿左右。

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上述明星都已在抖音直播中找到了自己的节奏，在直播选品、运营等方面都形成了自己的方法论，直播频率趋于持续、稳定，直播间也积累起一批忠实的用户，直播道路已经走上正轨，GMV在抖音也能名列前茅。

3.直播退场明星，短暂参与后回归主业

最后，就是只在一段时间内频繁出现，昙花一现后，逐渐淡出用户视线的明星主播。他们不再聚焦直播带货领域，而是降低自己在直播带货的参与度，回归影视行业。

比较典型的像是湖南卫视主持人杜海涛，2020年直播频率还算高，但今年以来，就只在1月20日直播了一场，此外再没开播。

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还有去年稳定每月开播1-2场的李诞，最近一次的直播停在了1月17日，近3个月都再没有开播记录。谁也不知道他的下一次直播会在何时，还会不会重启直播带货。

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以上是目前抖音的明星直播带货现状，仍有少量明星开启首秀尝鲜，但大部分明星已经认识到行业的高门槛，不再盲目入局，在主业工作恢复的情况下，不再过多花心思在直播带货上，其余剩下的带货顶流明星已逐渐向职业化、专业化方向靠拢，大浪淘沙之后，浑水摸鱼的带货已经很难生存。

2明星带货将何去何从？

在流量红利和光环效应消失，明星带货逐渐向日常内容、专业化转变，平台重点推进店铺自播的趋势下，明星带货的场景逐渐演变成以下几个模式。

对于不将直播作为主要赛道的艺人来说，进入头部主播/品牌自播的直播间，作为嘉宾或主播出镜一段时间是最好的方式，既能通过自身热度带动直播间流量，对自身进行曝光，又能保留带货操作流程的专业性，给用户相对舒适的购物体验。

如苏宁易购的直播间“苏宁易购超级买手”，常能看见贾乃亮的助阵，出现频率基本是每月一次。

再比如王耀庆，虽然是在自己的直播间带货，但王耀庆仅作为助播出现，不担任主讲，他将复杂的讲解工作交给专业主播，自己作为助手烘托直播间氛围，抬高直播间人气，在保证专业导购的情况下，还能和粉丝亲密互动，增进交流。

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对于有意向从事直播带货的明星来说，签约MCN机构是最优选择，不仅有优质的供应链做背后支持，在直播选品、招商、运营售后等方面也能与优秀团队合作，不消耗本人大量时间精力的情况下，打造一场更为专业的直播。

目前，签约专业MCN机构的明星不在少数，例如在抖音开播的朱梓骁签约愿景娱乐；王祖蓝，王耀庆，张柏芝，张予曦等明星签约遥望网络；其他平台上，如林依轮、李艾、海清、李响等淘宝系主播签约了薇娅背后公司谦寻；汪涵、吉杰等明星签约了银河众星……

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此外，除明星签约外部MCN机构，也有明星本人入局MCN机构，创建直播服务团队，为其他明星艺人提供全套直播解决方案。

胡海泉去年6月创办MCN机构聚匠星辰，聚焦于直播带货服务，合作艺人包括于震、李乃文、佘诗曼、姜珊等；罗永浩的交个朋友则牵手戚薇、李诞、李晨等明星主播，在服务艺人的同时，也启动对新人主播的教育培训，旨在打造高素质、专业化的直播团队。

总的来看，元年过去后，明星直播不再野蛮生长，在消费者倒逼之下，逐渐走向专业化，品牌与明星合作双赢，MCN机构帮助明星直播职业化发展，明星直播带货，还有不少发展空间。