2020年10月09日 来源:盟主直播
2020年春节,一场突如其来的疫情爆发,改变了无数人的生活轨迹。随之延长的假期,让人们被动上演了一场全球最大的在家办公实验。移动互联网的活跃用户及其在线时长达到历史高点。疫情带来的宅经济,让各大家居企业上线。
疫情凶猛,企业没有现金流支撑,必然难以为继。这期间很多家居品牌依托本身优势及前期沉淀的线上客户数据,纷纷创造直播带货传奇。例如尚品宅配携手全网3000万粉丝的家居IP“设计师阿爽”,在各大直播平台开启超级直播团购活动。5小时的直播狂欢,观看人数770万人次,成交订单数1.39万笔。以尚品宅配的以往平均客单价测算,这场活动预估为尚品宅配提前锁定了超过4亿元的销售业绩,引领家居行业直播风向标。于是更多家居企业蜂拥而上,妄图也能分一波直播红利。
01 消费者决策平台
例如:小红书、知乎、豆瓣等
02 短视频带货平台
例如:抖音、快手、腾讯微视等
03 商品类带货平台
例如:淘宝、京东、拼多多等
04 图文内容类带货平台
例如:公众号、微博等
1、很多家居品牌的天猫、京东旗舰店已经和线下门店打通;企业内部设立专业的网络运营部门,在公众号、抖音、快手等平台上种草获客。
2、很多品牌纷纷注重小程序/公众号运营,力图吸纳更多的粉丝数量,以此来形成自己的私域流量池,而直播带货的吸粉规模是相当可观的。
3、小品牌开设淘宝、京东店铺的门槛较低,但是运营私域流量的能力较差,只能先从淘宝、京东入手,通过直播优先带动商场的关注数量。
家居企业临时抱佛脚做直播带货有效果吗?可以用非常惨淡来形容。因为目前面对中小家居企业有四个弊端,首先,家居企业内部没有专业的网络运营部门,全网营销的各个端口还没有开通;其次,家居企业没有私域流量沉淀,只能在公共的互联网平台做硬推,靠公司内部人员和经销商群体发朋友圈,传播效率有限;另外,家居企业短时间内很难找到靠谱的平台系统合作商,企业整体的互联网营销框架很模糊;最后,家居企业只能把原本线下客户引流到线上,做的只是存量变现,而不是增量变现。
家居品牌商们要想完成销售模式的整体转型的难点有哪些?
1、消费者日益年轻化,而企业思想日益“老年化”,企业没有办法通过系统的数据分析,精准把握消费者需求,与市场脱轨严重。
2、消费者越来越注重服务,而中小企业目前还只是做产品提供。对外宣传的很好,但都是流于形式。
3、企业管理落后,对来自市场一线的声音,来自经销商的声音麻木对待,或者无能为力。
4、互联网工具的运营需要专业团队,更需要老板的决心。抱着试试看的心理,无法真正实现模式转变。
▲盟主直播针对家居企业首创“3O”营销模式
直播虽然带来线上渠道,但归根结底,直播只是一种手段和工具,想要借直播这一招实现销售业绩翻倍,掌握适合家居企业的营销方案才是重中之重。随着国内疫情逐渐消散,线下流量逐渐回归,对于家居行业来说,很大一部分客流还会回到线下实体店。
● 家居企业要提前布局,将线上营销和线下营销有机结合,盟主直播首创“3O”营销模式,针对家居企业品牌商打造,重新定义“人”、“货”、“场”。
● 家居企业通过直播在线上引流、蓄客,再到线下卖场门店体验、购买,进而推动全行业的营销变革!
▲邀约大赛、红包任务等功能,快速帮企业线上引流
● 当前最有效的突围方法,就是企业搭建起属于自己的私域流量池,让用户转换更为精准。
▲盟主创客系统帮助企业构建私域流量池
多数家居品牌直播其实大多都处在同一起跑线,信息不对称和行业低关注度谁先让消费者看到内容就占得先机,家居企业传统品牌间的差距可能会因为直播而缩小。盟主直播让家居企业抓住直播风口,抢占先机!现在注册,立即免费畅享100天全功能直播!我们期待和你一起赚到直播的第一桶金!
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