直播带货的3大套路，你中招了吗？

直播带货越来越火，而相关的灰色产业也越来越多。从刷流量到以保ROI的名义骗取佣金和坑位费，再到买粉，已经发展出了一套完整的产业链。

直播带货的3大套路，看看你是否中招了？

套路一：保ROI

保ROI的套路在之前的文章已经说过了，就是MCN机构或主播利用商家想占便宜的心态，以保ROI的名义骗取佣金以及坑位费。

商家曾强（化名）曾强于去年2月底就开始做抖音短视频运营，而他的朋友曾经就遇到过有MCN机构推销直播带货业务，对方告诉曾强的朋友自己公司其旗下有不少几十万粉丝的网红，可以帮忙直播带货但是坑位费很便宜，只有600块钱。

600块钱是什么概念呢？

罗永浩现在的坑位费是60万，李佳琦的坑位费也在20万—30万，当然费用最高的是虚拟主笔洛天依，现在一场直播的费用是90万。所以600块已经相当于天大的便宜了。

不少商家就眼馋了。曾强的朋友最后答应了，和对方签了10单，找了10个主播介绍同一款产品，打算试试水。

但是结果呢？

10场直播下来，一个货都没卖出去。但是曾强呢？10场直播，他亏了6000块钱的坑位费。从MCN机构的角度来看，找10个人装模作样的播个几分钟，成本又需要多少？

这是第一种，专门骗坑位费的。还有一种更惨，是要连坑位费和佣金一起坑的。

骚操作是怎么样的？

我们假设，合作模式是5万服务费+20%提成。

保底给你做5万销售额，做不到退服务费，白纸黑字签合同，乍一听，还可以啊，毕竟商家推广也要花钱，这边还能做一些业绩，做吧。

但播放你马上后悔了。因为这些人路子太野了，装模作样直播一下，回头就把商家打过来的5万，自己买货买回去冲业绩，也就是说这些人根本就不图你的服务费，只赚佣金5万*20%=1万。回头退货40%，再赚2万；5万的货买到手，社群和团购走一波，再卖个一两万，一本万利，稳赚不赔，即便你就只是想花钱做个推广，最后还是得到一堆假数据，你也没地方讲道理。

套路二：刷粉

都21世纪了，连热搜都能买、微信公众号的阅读量、点赞量还有留言评论都能刷，为什么抖音的粉丝不能刷呢？

刷单、刷粉的大背景是，现在商户找代言，最看中的就是数据。粉丝数，直播观看数。

这也发展出了一条灰色产业。

小蚪样在淘宝上搜索直播观看，之前有人曝光后估计官方清理了一波，只能找到1，2个零星在做直播粉丝的。

但是打开百度贴吧，依然充斥着大量刷粉丝、刷评论、刷直播观看的帖子。

“99=1千粉丝、40=1千点赞、实力工作室招代理 转发、评论，微信***”

“抖音粉丝点赞转发评论播放量低价，微信****”

网上清一色的，买粉丝已经泛滥成灾

而这套产业链的各方诉求在于， 商家需要高粉丝数的主播，主播需要粉丝量来吸引抖音的平台权重，然后把号养起来。

价格是多少呢？

但是再详细问的时候，这些刷量的也小心谨慎起来了。

“我们在抖音平台是43元刷100个直播观看数量，淘宝是120元刷10000个观看数量。”为什么抖音的量比较贵，有商家就说了，因为抖音对刷单的打击更严。“所以我们也是限量，名额满了就不做了。”

套路三：雪梨刷单，你刷我也刷

谈起刷单这事，在直播圈算是公开的秘密了，不过这事闹得最大的，要属网红雪梨了。

去年11月，雪梨直播后意外忘记关闭直播间话筒疑似刷单的对话被网友录了下来。在对话里，从曝光的日程安排表上清晰的看到"准备刷单流程""刷单"等安排，这样的信息迅速被网友们关注、转发，认为雪梨原来是靠刷单才有的高销量。

这事闹得比较大，对雪梨也产生了不小的影响。

但其实直播圈刷单，本来就不是新鲜事，尤其是对大品牌来讲，因为他们需要销量。

不管是找薇娅还是李佳琦，大品牌找头部流量说白了因为价格已经被降得足够低，几乎没有利润可言。干脆就相当于打广告得了，获个好名声。

“品牌主花1000万去带货，可能会有2000万的销售额，加上坑位费和分成，它们也大概就亏500万。相当于品牌商只花费500万，就做到了2000万销售额和广告效应。”所以很多人趋之若鹜。

所以大牌的很多销量，其实也就是个数字而已。

但单子刷多了，最后被割韭菜也有。

简单来说，就是想通过给别人刷单来赚钱，却不知道自己成了别人眼中那颗韭菜。人家想要的，并不是你刷的单，而是你刷单的60几块本金。这小伙也算机灵，人家准备再割他的时候，立马就反应过来了。

直播带货这事，确实是潮流，钱也多。但是钱多的地方，人多的地方，水就变深了。

你想着割别人的韭菜，却不知道你早就成了别人眼中那颗韭菜。

产业互联网成未来主趋势  直播是产业重构助推器

在2020(第十九届)中国互联网大会上盟主直播创始人兼CEO裴勇表示：当流量红利见顶，预示着消费互联网时代的落幕，中国互联网正在向下半场进发——产业互联网时代。而直播则是产业互联网的助推器，旨在让新模式推动产业重构。

所谓产业互联网是基于互联网技术和生态，对各个垂直产业的产业链和内部的价值链进行重塑和改造，从而形成的互联网生态和形态。产业互联网通过改造行业产出新的产品和服务来满足用户消费升级时代的新需求。

裴勇表示，产业互联网逻辑下的直播是分布式私域直播，追求效率，相对于中心化模式的消费互联网而言，产业互联网逻辑下的直播有几大优势：

• 线下门店流量在线化，从而获取“质优价廉”的流量。在线上流量红利消失之时，最便宜并且最精准的流量其实是在线下数百万家各个不同场景的门店当中。盟主直播打造的3O（（Offline）门店蓄客、线上（Online）直播引爆和线下（Offline）核销及二次营销）直播营销体系中，第一个“O”就侧重于线下门店和导购的蓄客，与中心化直播不同的是，这些流量可以反复触达、不断培育。同时，盟主直播打造的创客系统，则汇聚了全国超过10万+的导购人员，通过这种分布式、碎片化的私域流量汇聚，进而实现企业直播间的爆发式触达。格力董明珠之所以能在第四场全网直播中实现超过65亿元的销售额，与遍布全国的门店和经销商不无关系。
• 降本增效，实现品效合一。中心化的直播带货因为天价坑位费、高额的佣金以及“全网最低价”的硬性条款，正逐步沦为企业的品牌宣发平台。而私域直播暨产业互联网逻辑下的直播因为是企业自己创建直播间，省去了这部分费用，同时通过爆款+高利润产品的组合搭配实现销量的增长，从而达到降本增效、品效合一的目的。
• 助力二次营销，打造直播营销闭环。不同于中心化公域直播“直播完即结束”的纯线上营销模式，产业互联网化的私域直播在平台直播结束只是企业营销获客的“第一步”，直播结束后，平台后台会对直播效果进行数据分析，为企业提供客户画像、直播回放、营销统计、社交化统计、报表中心、MA等数据营销服务，在实现流量沉淀的同时，通过在线预订、线下自提等方式引导用户到店二次营销，打造真正的（3O模式）营销闭环。盟主直播针对上百家家居企业的在线直播营销做过数据统计，发现企业通过到店营销的方式，可实现3倍以上的二次营销转化。

四、重构商业生态和传统电商视域下的“人、货、场”三角关系。在产业互联网化私域直播中，对传统的“人、货、场”铁三角关系进行了重构。店员和导购成为了重要的流量入口，依靠成熟和完善的线下门店系统，通过产品的定价及组合，实现不同营销场景的切入转换，并延伸至整个供应链体系，重新构建整个产业生态。直播的背后实质上是对B端企业一个深度改造的过程，它代表的是一种全新的产业进化新方向。它将单一、片面的商品展示方式拓展到了多元、立体的方面。借助直播，即使不到现场，我们依然可以看到商品本身，甚至商品的生产和配送环节。

当然，只要平衡好产品价格和主播咖位，中心化公域直播在不同的公域平台仍旧有不可或缺的作用，但相比公域，产业互联网化的私域直播才是更多品牌和连锁门店在直播互联网大战略下，更应该选择的且正确的道路。

其实，还有最重要一点，不同于中心化直播平台需要网红和明星去“吆喝卖货”，在私域直播平台做直播，完全可以做到“在我的地盘听我的”——直播间由企业做主，不仅没有坑位费、佣金的困扰，也不用担忧刷单退货引起的库存积压难题，更不用怕“不管你们怎样认为，我不舒服”这样的托词了。